Monter un service de force de vente: S.A.S Chasseur de fuites, société de plomberie

Thèmes abordés

entreprise, plomberie, création d'entreprise, force de vente, stratégie commerciale

Résumé du document

L'entreprise Chasseur de fuites travaille depuis 13 ans dans le domaine de la recherche et la réparation de fuites en urgence, sur les conduites d'alimentations, de chauffage et d'évacuation d'eau.
Leurs forfaits très compétitifs ont déjà convaincu les principales sociétés d'assurances, de nombreuses entreprises et particuliers.
Equipée des dernières technologies électroniques, la société chasseur de fuites à 20 collaborateurs qui interviennent 7 jours/7 partout dans les Alpes Maritimes et le Var, pour détecter, sécuriser et réparer les fuites d'eau.
Très soucieux de la gestion de cette ressource de plus en plus rare qu'est l'eau, nous proposons également des solutions de prévention liées aux risques de surconsommation et de perte d'eau.

Extraits

[...] Mr BONARD est informé par le présent contrat qu'il bénéficie également : - de prime de vente conformément à l'article de la convention collective de l'ordre de par ventes. Avantages en nature Prévoir les avantages en nature (voiture de fonction, téléphone) : conditions d'utilisation et sort à la rupture du contrat. Fait en deux exemplaires : Signature de l'employeur Signature du salarié Faire précéder la signature de la mention lu et approuvé MANAGEMENT et ANIMATION de la force de vente CHALLENG Impliquer et stimuler vos commerciaux dans les processus de ventes afin d'améliorer les performances commerciales de votre force de vente. [...]

[...] Nous proposons également la remise en état de vos routes et chemins d'accès après travaux, y compris pour le goudron. - Des outils adaptés : mini pelle, disqueuse toute surface . - Des percements réduits au strict minimum Produit : Soucieux de la qualité, l'entreprise installe chez ses clients uniquement des appareils de marques reconnues telles que : - DESBORDES, - HYDRELIS, - ATLANTIC (Thermor, Pacific, De Dietrich). Analyse du plan de marchéage : Le plan de marchéage décrit le dosage et le mélange de 4 variables, appelées 4P Ce plan permet à l'entreprise d'atteindre ses objectifs stratégiques en matière de cible et de positionnement. [...]

[...] Une telle stratégie risque de décupler au-delà du raisonnable l'esprit de compétition entre les collaborateurs - Soigner l'ambiance Il va s'en dire que la motivation est étroitement liée à l'environnement dans lequel vos collaborateurs évoluent. Le directeur marketing devra donc être attentif à l'ambiance de son équipe ou de son service, en apprenant à connaître chaque salarié et en agissant sur les problèmes capables de perturber leur niveau de motivation. Cette logique implique, bien entendu, le fait d'organiser régulièrement des activités fédératrices (réunions, séminaires, formations . L'ambiance repose également sur l'image qu'ont les collaborateurs de leurs responsables. BUDGET Il faut élaborer l'analyse financière de l'entreprise pour connaitre ses ressources en recrutement. [...]

[...] CONTEXTE / BESOINS Vous êtes le Directeur marketing de l'entreprise Chasseur de fuites. Votre mission est de monter un service de force de vente constitué de 2 commerciaux qui se chargerons de prospecter, démarcher les grandes infrastructures telles que les campings, hôtel de la région PACA. Et un responsable commercial chargée de la communication de l'entreprise, dans le but de faire connaître l'entreprise et ses services auprès des collectivités locales et de la presse. Votre objectif principal est de trouver de nouveaux clients pour effectuer des gros travaux très couteux étalés sur plusieurs jours. [...]

[...] - Commercialisation et développement des produits, du savoir-faire et des services - Traitement et suivi des consultations et des appels d'offres - Traitement, planification et suivi des commandes - Contrôle des marges et rentabilité des dossiers - Gestion et achats des consommables pour l'atelier Technico-commercial Bonnefon plomberie - 2 an(s) et 2 mois - Gestion du portefeuille clients - Commercialisation et développement des produits chez les clients - Développement, fidélisation et suivi de la clientèle sur les départements du - Démonstration et commercialisation de produits techniques - Contrôle des marges et du prix de ventes - Suivi des commandes V.R.P Arcadia - 1 an(s) et 8 mois - Gestion des salons et foires expositions - Création d'un site internet - Commercialisation et développement des produits chez les clients - Développement, fidélisation et suivi de la clientèle sur le département 06 - Suivi des commandes Formation -B.T.S Force de vente - Bac -B.T.S Force de Vente réalisé à la C.C.I de Toulon, par alternance dans une concession automobile HONDA à Angers -B.T.A Commerce - Bac -Bac option commerce réalisé par alternance dans différents secteurs commerciaux. Loisir Parapente ascensionnel, Kayak CV de l'élève Stagiaire : 21 ans Permis B Fonction recherchée : Commercial itinérant FORMATION ¬2008 : Bachelor in Business and Management (EGCI, Groupe ESC Nice). Diplôme BAC+3, visé niveau II par l'Etat. Nice. ¬2005 : Baccalauréat ES (économique et social). Oloron Sainte Marie. [...]