Mondial Manager : simulateur pédagogique de la fonction Commerce International de l'entreprise

Thèmes abordés

Mondial Manager, simulateur pédagogique, fonction Commerce International, entreprise, politique de prix et d'incoterms, gestion des risques

Résumé du document

Dès la première période, nous avons choisi de nous implanter en Norvège, c'est donc pour cela que nous allons expliquer l'évolution de notre politique des prix et incoterms sur ce marché.
En période N, étant donné notre volonté de nous positionner sur le haut de gamme, nous nous sommes engagés sur le marché de la Norvège, un pays riche qui connait un fort pouvoir d'achat et une bonne croissance par rapport à la moyenne européenne. Contrairement à la Chine qui présente un risque commercial et politique important, où nous observons un niveau de vie faible - incompatible avec notre stratégie d'implantation.

Extraits

[...] Nous avons choisi de vous présenter notre stratégie de choix des fournisseurs par période. En effet, nous avons abordé différents marchés et lancé différents produits ce qui a fait évoluer notre choix. Première période : Dans cette période, nous n'avions qu'un seul produit que nous avons choisi de commercialiser que sur le marché norvégien. Ainsi, d'après nos prévisions de vente et de production, un seul fournisseur nous suffisait. Notre fournisseur principal était donc Britelec, qui de par sa situation géographique nous permettait d'avoir des coûts de transports fortement réduits par rapport aux autres fournisseurs. [...]

[...] En effet, notre stratégie était cohérente et même payante de par son originalité. Ainsi, nous réaffirmons notre choix de ne pas avoir voulu intégrer le marché chinois, un marché risqué sur tous les plans (nationalisation, transports, monnaie, etc). Aussi, nous reconnaissons que notre combinaison Norvège/Haut de Gamme, est une stratégie qui nous a permis de nous implanter efficacement dès la période 1. C'est un pays où les risques sont faibles. Le développement, très avancé en Norvège sur tous les plans (infrastructures, technologie, IDH), en fait un pays fiable et stable sous un angle commercial. [...]

[...] Egalement sur le marché norvégien, nous avons manqué de vigilance et n'avons pas anticipé une modification des attentes du client qui espéraient une baisse des prix. Pour finir, nous avançons nos perspectives d'avenir qui, si nous recommencions le jeu, seraient peut-être à l'ordre du jour en période 4. Nous attendions de rééquilibrer notre trésorerie avant d'aborder le marché turc avec le Produit 2. [...]

[...] Il a donc fallu analyser la parité de l'une par rapport à l'autre, mais aussi quelques données concernant le pays concerné. Tout d'abord, d'un point de vu de volatilité, il n'existe pas une grande différence entre ces deux devises, le dollar étant en catégorie 1 et l'euro en catégorie ce qui n'implique pas une grande différence insurmontable. A propos de la Turquie, les frais locaux étaient en euro, ce qui a incité l'entreprise à choisir cette monnaie pour assurer son entrée, et s'éviter ainsi des taux de changes perpétuels. [...]

[...] Cette décision est difficile à juger, en effet une catastrophe ayant survenu au cours de la période a entrainé une baisse conséquente des ventes pour toutes les entreprises présentes en Norvège. Cependant, nous avons présumé que le prix était potentiellement trop élevé par rapport au prix acceptable pour la cible Sur la troisième période, nous avons décidé de garder notre politique de prix pour le produit 1. Nous pensions dans un premier temps réduire le prix du produit 2 étant donné notre précédent constat (peu de ventes) ; cependant, au vue des études marketing qui prévoyaient une augmentation des prix de référence, nous avons opté pour le maintien du prix pour le produit 2. [...]