Mini cas GSS sport: fitness

Thèmes abordés

Page d'accueil, moyen de paiement, allocation des linéaires, mise en valeur de l'offre, marketing sensoriel

Résumé du document

UC virtuelle:
- Importance de la page d'accueil (présentation des rayons du site, mise en avant des produits et des actions promotionnelles)
- Moyens de paiements proposés remplacent la caisse.
- Ergonomie du site (facilité d'accés)
- Notoriété du site
UC physique:
- Marketing sensoriel (lumière, musique, essaie produit…)
- Théâtralisation de l'offre.( PLV, affichage commercial…)
- Attractivité de l'enseigne

Extraits

[...] - Vente flash sur le site internet. Critères d'allocation: Répartition des surfaces (attribué a chaque rayon selon l'attractivité et les performances financières des produits) -Répartition des linéaires entre les familles de produits (établit selon des critères tels que la part de marché et la spécificité de la zone de chalandise) Présentation des linéaires (verticales, horizontales, niveau de présentation, l'endroit le plus vendeur) Mise en valeur de l'offre: Théâtralisation de l'offre (foires ) - PLV -Marketing sensoriel -Prix du produit - Marque (MDD, nationale ) - Trafic client - Pourcentage de marge du produit ou CA (selon la politique de l'unité commerciale). [...]

[...] MINI CAS «GSS SPORT: FITNESS » N°12 LAURANDIN Antoine TROCHOUX Yann Question Caractérisez la nature de la mise en valeur de L'offre selon les types d'UC soulignez en les enjeux. UC VIRTUELLE: Importance de la page d'accueil (présentation des rayons du site, mise en avant des produits et des actions promotionnelles) Moyens de paiements proposés remplacent la caisse. Ergonomie du site (facilité d'accés) Notoriété du site UC PHYSIQUE: - Marketing sensoriel (lumière, musique, essaie produit ) Théâtralisation de l'offre.( PLV, affichage commercial ) Attractivité de l'enseigne LES ENJEUX: Attirer un maximum de clients afin d'augmenter le flux clientèle, les achats impulsifs le chiffres d'affaires et la notoriété du site ou de l'UC Question II) coefficient d'élasticité pour cette famille de produit est de -2,6. [...]

[...] Tableau chiffrés PRODUIT STEPDOM 160 STEPDOM 500 Step Reeb LINEAIRE DEVELOPPE (en metre) COUT D'ACHAT UNITAIRE HT (en €) PRIX DE VENTE UNITAIRE HT (en €) QUANTITES VENDUES (MOYENNE MENSUELLE) LINEAIRE DEVELOPPE CHIFFRE D'AFFAIRES (en €) CHIFFRE D'AFFAIRES MARGE BRUTE UNITAIRE (en €) MARGE BRUTE GLOBALE (en €) MARGE BRUTE IS AU CHIFFRE D'AFFAIRES IS A LA MARGE BRUTE Représentation Graphique Question Commentez les résultats de vos calculs et formulez les préconisations nécessaires. EXEMPLE DE PRECONISATIONS REQUISES PAR RAPPORT A L'IS DU CHIFFRES D' AFFAIRES : STEPDOM160 : 0.60 X 0.61 = 0.37 On doit donc réduire le rayon à 0.37 m pour ce produit. STEPDOM500 : 0.30 X 1.18 = 0.35 Ce rayon doit donc passer à 0.35 m. STEP REEB : 0.1 X 2.83 = 0.28 Il faut donc presque tripler la taille de ce rayon et le passer à 0.28 m. [...]