Comment expliquer la réussite fulgurante du site d'achats groupés Groupon?

Thèmes abordés

Réussite fulgurante, site d'achat groupé Groupon, consommateurs, prix très compétitifs, offres promotionnelles

Résumé du document

Groupon est un site d'achat groupé.
Fondé en 2008 par Andrew Mason.
Objectif : rassembler des acheteurs potentiels pour obtenir une remise conséquente sur un produit ou un service.
Origine du nom :
Groupon - contraction des mots group et coupon – qui renforce l'idée : fédérer les internautes.

Extraits

[...] Origine du nom : Groupon - contraction des mots group et coupon – qui renforce l'idée : fédérer les internautes < number > images.jpg1598831_3_4090_le-logo-du-site-groupon.jpg Les chiffres clés: Groupon est l'entreprise dont la croissance est la plus rapide au monde. 1er deal : 1er février 2010 avec 11 participants (France) Plus de coupons vendus. CA 2011 : 2,4 milliards d'euros on compte : 7100 salariés Avec une présence dans 45 pays < number > < number > Partenaires :près de Millions d'abonnés Son entrée en Bourse en 2011 Proposition de rachat par Google ( 5 millards de dollards) < number > 1598831_3_4090_le-logo-du-site-groupon.jpg GROUPON s'est basé sur un modèle simple et efficace : sur chaque « deal », GROUPON empoche du prix payé par l'acheteur. [...]

[...] Une offre visible uniquement pendant 24 heures ce qui entraine un sentiment d'urgence aux yeux des clients potentiels. But pour le commerçant : Attirer de nouveaux clients et avoir une visibilité réduite dans le temps, mais amplifiée par sa nature événementielle. But pour le client : Consommer moins cher < number > < number > La plupart des utilisateurs sont des « Digital Natives », âgés entre 18 et 34 ans Une majorité de femmes d'hommes 75% des utilisateurs sont salariés à plein temps sont étudiants 77% Nombre d'acheteurs Les conditions d'utilisations/ Date de validité Temps restant avant la fin du DEAL Economie réalisée < number > < number > Aujourd'hui GROUPON est de plus en plus imité mais jamais égalé < number > < number > < number > < number > 5 FORCES DE PORTER FORCES FAIBLESSES Propose des prix défiant toute concurrence L'offre ne peut pas toujours répondre à la demande : Dans le cas ou le nombre de deals minimum n'est pas atteint ,le deal est annulé Leader sur le marché avec de PDM Certes on obtient de nouveaux clients Mais ils ne sont pas rentables si ils ne consomment pas une seconde fois Une visibilité optimale :Une base de données de clients Une marge de sur chaque produit ou service vendu < number > < number > OPPORTUNITES MENACES Marché qui est en forte expansion : Les consommateurs effectuent de plus en plus d'achat en ligne Nouveaux concurrents ( KGB Deals, Bon privé.com, Facebookdeals) GROUPON peut s'ouvrir aux marchés les moins exploités à l'heure actuelle Aucune barrière à l'entrée du marché (technologique ou brevet) La crise économique Etre compétitif sur les prix pratiqués. [...]

[...] < number > La domination par les coûts : Du fait de la nature « groupée » des achats , Groupon peut négocier des réductions très importantes, qui varie de 50 à 90%. L'effet viral : Le déclenchement des offres promotionnelles dépend de la participation des membres. Ils participent donc à la recommandation virale des « deals » via les réseaux sociaux et le parrainage ( 6 € offert au parrain) < number > Augmenter les parts de marché Positionner GROUPON comme le leader des achats groupés en ligne < number > Les digitales natives Des personnes qui souhaitent consommer plus et dépenser moins . [...]