Etude de cas: Verre, entreprise de luminaire

Thèmes abordés

Recherche des partenaires potentiels, fichier Avant Prospection, Verre, luminaire, société APRODIS

Résumé du document

Verre est une entreprise de luminaire moyen/haute gamme, et plus précisément une DAS faisant partie intégrante de la Société APRODIS. L'entreprise est installée à Nice dans le sud de la France. Elle est principalement présente en France et en Italie et nous pouvons la retrouver sur d'autres pays d'Europe.
Fondée en 1988 par Jean-Marc Chiarabelli, la société APRODIS sélectionne et distribue les composants nécessaires à la fabrication de luminaires décoratifs et techniques.
En 1997, celui-ci crée la société CIL CONCEPT qui fabrique et diffuse divers modèles de spots et appliques dans le secteur de la salle de bains. Fort d'une parfaite connaissance de la profession et du marché, tout en continuant à oeuvrer dans le domaine des composants, il décide en 2004, de lancer sa propre gamme de luminaires. C'est la naissance de Concept Verre. C'est cette fusion qui permit la création de cette entreprise.

Extraits

[...] Il y a une forte demande, surtout pour les luminaires modernes et de qualité. Cependant la concurrence est forte dans ce pays Pour nous aider dans notre mission, nous avons utilisé des outils d'aide à la vente : - Cartes de visites au nom de l'entreprise - Une dizaine de catalogues 2011. Les catalogues étaient en français et non traduits en anglais. Cependant cela n'a gêné personne, car nous étions là pour tout leur expliquer. - Plusieurs catalogues des nouveautés - Plusieurs échantillons : des lampes de la gamme Lux-woman facile à monter et non encombrantes - Plusieurs listes de prix, en français également. [...]

[...] Nous nous sommes réparties les pages à trois. Chacune d'entre nous, après avoir trouvé le nom d'une entreprise potentielle sur les pages jaunes, se rendait directement sur le site de l'entreprise pour voir si elle pouvait nous intéresser, si elle était adaptée à notre entreprise. Puis nous avons alors constitué un fichier Excel récapitulatif. Constitution d'un fichier avant-prospection : Pour constituer un fichier qui répertoriait les coordonnées complètes des prospects –adresse postale, email, numéro de téléphone-, nous avons utilisé Microsoft Excel. [...]

[...] Les allemands consacrent une part importante de leur budget pour la décoration intérieure. D'ailleurs, les prix observé lors des visites, étaient pour beaucoup d'un prix conséquent. Il y a d'ailleurs un nombre de magasins haut de gamme impressionnant. Sur les 20 magasins où nous avons été, un magasin seulement nous a évoqué le problème du prix : Habitare. Les prix de l'entreprise sont donc adaptés au marché allemand. Enfin, concernant les incoterms, les allemands apprécient que Concept- Verre propose un DDP. [...]

[...] Etude de cas: Verre, entreprise de luminaire SOMMAIRE 1. Le descriptif de l'entreprise commanditaire de la mission 1 Contexte géographique 1 Contexte organisationnel 1 Contexte commercial La présentation du contexte de la prospection 3 Commercial 3 Organisationnel La méthodologie 6 Découvert de la cible à viser La recherche des partenaires potentiels Constitution d'un fichier Avant Prospection La mise en contact avec les potentiels prospects Les résultats de l'action de prospection 7 Contexte commercial 7 Contexte interculturel Analyse 9 la gestion des relations professionnelles 10 Les barrages/ difficultés Observation professionnel et personnel Conclusion 1O 1. [...]

[...] Ainsi, nous pouvons remarquer que l'Allemagne est un pays opportun pour exporter, car le PIB est élevé, ce qui veut dire que le pays est riche et développé, et que la population à un certain confort de vie, qu'il n'existe pas de frais de douane car l'Allemagne fait partie de l'entreprise. En outre, c'est un pays proche de la France et facilement accessible pour Concept verre qui produit de produits fragiles. Toutefois, la culture de l'Allemagne est assez rigide, et il faut être entreprenant, et respectueux des règles allemandes. Enfin le secteur du luminaire en Allemagne tient une place importante, ce qui représente une autre raison pour s'implanter. [...]