Diagnostique Stratégique de ZARA et INDITEX :

Thèmes abordés

-Stratégie de ZARA et INDITEX :

Résumé du document

Métier de ZARA :

➢ Conception, production et commercialisation de produits vestimentaire.
➢ Plus une diversification récente vers les produits de parfumerie.

Diagnostique Stratégique de ZARA et INDITEX :

- Analyse concurrentielle : matrice de TOWS
Force : - prix cassés, excellent qualités/prix
- implantation en Espagne : permet un meilleur temps de réactivité
- de la création à la commercialisation, la supply-chain est performante permettant au produit d'être rapidement en magasin
- vitrine et devanture font leur publicité
- ZARA est présente partout dans le monde
- de nombreux sous-traitants et fournisseurs
- l'implantation des magasins est maximum, dans les rue commerciales populaire
- roulement régulier des produits tout les mois
- une gamme de produit élargie
- ce sont des « copieurs de tendance », même si ils ont leur studio de création
Faiblesse : - une grande partie de la production est en Espagne, donc en zone euros, ce qui augmente le coût de production
- l'Espagne représente 1/3 de leurs ventes.
Opportunités : - ZARA n'a pas de concurrents frontal en dehors du marché français.
- Le marché asiatique est en pleine expansion
Menaces : - récession du marché Espagnol
- ses concurrents produisent en zone dollars, et ont donc des coûts plus faibles.

Extraits

[...] - Les seules produits pouvant faire concurrence serait les produits de la gamme en dessous du marché vestimentaire de ZARA, mais ils ne suivent pas autant les tendances. ZARA n'est pas dans une niche du marché vestimentaire, ce qui lui permet de toucher à tout et lui évite les produits de substitutions. Concurrents : - Peut de concurrent frontaux, sauf sur le marché français : H&M. - la taille considérable de ZARA écarte la plupart des ses potentiel concurrent : ils ne jouent pas sur le même plan. [...]

[...] - cependant 70% du CA est utilisé pour la création et la rénovation des point de vente ZARA Développement du Marché : Internationalisation : - rachat de marques tel que Massino Dutti, Stradivarius, ce qui permet une croissance externe du groupe INDITEX - Joint-venture en Asie - lancement de la vente pas internet, réseaux mondial. Diversification : Changement de métier : - lancement d'un tout nouveau produit requérant un autre moyen de fabrication et de conditionnement, le parfum. - nouvelle filiale ZARA Home, qui se consacre aux accessoires maisons. [...]

[...] ZARA Métier de ZARA : Conception, production et commercialisation de produits vestimentaire. Plus une diversification récente vers les produits de parfumerie. Diagnostique Stratégique de ZARA et INDITEX : Analyse concurrentielle : matrice de TOWS Force : - prix cassés, excellent qualités/prix - implantation en Espagne : permet un meilleur temps de réactivité - de la création à la commercialisation, la supply-chain est performante permettant au produit d'être rapidement en magasin - vitrine et devanture font leur publicité - ZARA est présente partout dans le monde - de nombreux sous-traitants et fournisseurs - l'implantation des magasins est maximum, dans les rue commerciales populaire - roulement régulier des produits tout les mois - une gamme de produit élargie - ce sont des copieurs de tendance même si ils ont leur studio de création Faiblesse : - une grande partie de la production est en Espagne, donc en zone euros, ce qui augmente le coût de production - l'Espagne représente 1/3 de leurs ventes. [...]

[...] Lecture verticale : ZARA doit faire attention, et empêcher les nouveaux entrants de déferler sur le marché asiatique, ce qui le saturerait Conclusion : Stratégie de ZARA et INDITEX : Globalement le groupe INDITEX, à une stratégie d'internationalisation. En effet, son but est de toujours conquérir de nouveaux marché, grâce à ses marques ou en rachetant de nouvelle (exemple : Stradivarius, Massimo Dutti .). Le groupe va adopter ses marques selon le pays souhaiter et essayer de toujours plus s'exporter. [...]

[...] ZARA à son propre réseaux de sous-traitant, et ses fournisseurs n'ont qu'une faible pression sur elle, car le tissu n'est pas une denrée rare. Clients : - Vis-à-vis du consommateur finale, ZARA et le groupe INDITEX est l'un des leaders sur sont marché, même si la plupart ne connaissent pas l'appartenance de ZARA au groupe. - Les boutiques, idéalement positionnée, ne peuvent être ignorée. Et ZARA, compte encore élargir sont réseaux de magasins -La futur vente par internet, va permettre au client de trouver ZARA partout. [...]