Développement et management des réseaux internationaux

Thèmes abordés

développement, management, réseaux internationaux, produits du domaine médical et paramédical, Respirair

Résumé du document

Vous venez d'être engagée par la société HUMANIS qui fabrique et commercialise en France et à l'étranger divers produits du domaine médical et paramédical.

Le produit phare de HUMANIS est un appareil appelé le « Respirair ». C'est un petit module de trente centimètres de haut, vingt de large et quinze de profondeur, qui projette un distillat permettant à la personne qui se place devant l'appareil d'améliorer son oxygénation.

Extraits

[...] Le second marché est constitué des sportifs et des clubs, notamment dans les sports de compétition. L'objectif est alors de renforcer les performances. A ce titre, un modèle géant de l'appareil est en cours de testing pour les chevaux de course : il a été démontré qu'ils courent plus vite après avoir respiré le distillat. Enfin, une clientèle de particuliers, souvent aisée, achète aussi ces appareils dans la version individuelle. Ce sont les mêmes personnes qui fréquentent les bars à oxygène : un public urbain, cultivé, en quête d'expériences originales et de bien-être. [...]

[...] Comme vous débutez dans cette nouvelle fonction, il souhaite vous accompagner notamment dans les premiers contacts que vous prendrez à l'étranger. Il vous demande dans un premier temps de produire un rapport concis en suivant les questionnements qu'il vous pose ci-dessous : A priori, vers quels pays pensez-vous intéressant de se tourner pour commercialiser ce type de produit ? Citez-en trois, et justifiez pour chacun de manière argumentée les raisons de votre choix. Vous allez devoir effectuer une étude approfondie des marchés de ces trois pays avant de tenter une approche prospective. [...]

[...] Sous une forme synthétique, votre directeur général souhaite que vous lui présentiez pour chacun des trois pays les spécificités culturelles susceptibles d'être intéressantes et utiles dans le cadre de votre démarche prospective. Vous pouvez le faire dans un tableau structuré ou sous toute autre forme qui vous paraîtra judicieuse. Sur les trois pays cités, lequel vous paraît à traiter en priorité ? Pourquoi ? Vous donnez à votre DG des conseils pratiques structurés sur les spécificités de ce pays en matière de relations professionnelles (présentation, réunions, négociations, etc.) afin de lui éviter toute maladresse dans ses premiers contacts avec vous dans ce pays. [...]

[...] Le simple fait de s'asseoir chaque soir pendant ou 9 minutes constitue aussi un exercice proche de la méditation, qui permet d'apaiser la tension et de calmer les battements cardiaques. Le distillat n'y est pour rien à ce niveau mais l'appareil devient le prétexte à se poser ce qui relève pour certains publics d'une nécessité profonde. LE MARCHE Le marché de ce produit est très précisément segmenté. En bref, la première cible est constituée des médecins et du corps médical. [...]