Cas de professionnalisation - Master ingénieur d'affaires

Thèmes abordés

Master ingénieur d'affaires, management commercial, organisation commerciale, commercial sédentaire, contrat-cadre, action commerciale

Résumé du document

Cas de professionnalisation pour un Master 2, option Management Commercial et Ingénierie d'Affaires dans la société Jardi Meubles.
Le contrat-cadre permet:
- Une tarification négociée pour toutes les entités rattachées au contrat
- Un suivi personnalisé : un commercial dédié aux grands comptes
- Une durée du contrat définie lors de la négociation contractuelle
- Un service VIP : délais de livraison rapide, traitement administratif allégé

Extraits

[...] Master 2 option Management Commercial et Ingénierie d'Affaires Cas Professionnel beau-chaise-bambou-concernant-chilienne-bambou-chilienne-bambou-tissu-blanc-a-vendre-images.jpg Jardi Meubles < number > salon-complet_184920.jpgsalon-de-jardin-en-bambou-e1400590087313.jpg SOMMAIRE < number > Français Basé à Bignais 4,8 M€ de Chiffre d'affaires 22 Collaborateurs 400 Clients salotto_tweed.jpg Jardi Meubles en bref 1000 Références produits tendance-meuble-jardin-h4.jpg Réorganisation commerciale en cours Contexte Potentiel du site internet non exploité UnD Marché du meuble en stagnation 2 Choix de couverture des zones « méditerranée » et ouest de la France pour la cible visée < number > < number > B-1 Les avantages Les inconvénients Nouvelle dynamique insufflée au sein de l'entreprise Période de rodage au départ Prise de risque Module : Structures juridiques ⤷ L'Association Coût élevé sans garantie de rentabilité Permet de dresser un bilan de ce qui a pu être réalisé jusqu'ici Perspective de développement de l'activité < number > Modification de l'organisation commerciale Modification des processus mis en place Le-Recrutement.jpg Fiche de poste < number > Fiche de poste du commercial Capture d'écran 2018-07-01 à 19.57 .08.png Que tirer de cette étude ? [...]