Les calculs commerciaux - publié le 15/09/2011

Thèmes abordés

Calculs, commerciaux, coefficient, marge commerciale

Résumé du document

Le coefficient multiplicateur permet d'obtenir directement le prix de vente HT ou TTC. Pour le commercial, il permet de déterminer le tarif à appliquer à chaque catégorie de client.

Extraits

[...] F : Marge commerciale = PVHT – Coût d'achat HT Exple : B : 54 – 50 = 4€ Pour être facilement utilisable, la marge commerciale est exprimée en % : Taux de marge : marge co. en % du coût d'achat F : Marge co x 100 soit PVHT – CAHT x100 Coût d'achat HT CA HT Taux de marque: marge co en % du prix de vente F : Marge co x100 soit PVHT – CAHT x100 PV HT PV HT Exple: marge co = 4€ marge co = 119 – 85 = 34€ Tx marge = 4 / 50 = Tx marquee = 34 / 119 =28,57% Pour calculer la marge co à partir du tx de marge : F : marge co = CAHT x tx de marge à partir du tx de marque : F : marge co = PVHT x tx de marque Le prix de vente Après détermination des taux de marge ou de marque applicable aux différents produits, l'Ee peut donc actualiser ses prix de vente F : PV = CA 1 – tx de marque Remises et marge commerciale Toute remise accordée au client entraîne une baisse de la marge co Exple : l'Ee accorde 1 réduction de sur une commande de 25 produits A (119€ l'Uté) Avant la remise : Prix de vente : 25 x 119 = 2975€ Marge co totale : (PV – CA) x nbr de produits soit (119-85) x 25 = 850€ Après la remise : Calcul de la remise : 2975 x 0,05 = 148,75€ de remise Net commercial : 2975 – 148.75 = 2826,25€ Marge co réalisée : 2826,25 – (85 x 25) = 701,25€ Impact sur la marge co. [...]

[...] 3 M.G.A.C BTS NRC Gestion Clientèle Dossier 2 : Gestion de la rentabilité et du risque client Chap.1 : Les calculs commerciaux Cas pratique : Une Ee commercialise 2 produits : Prix d'achat HT Coût d'achat HT Prix de vente HT A 77 € 85€ 119€ B 45,50€ 50€ 54€ Nb : le coût d'achat correspond au coût occasionné par les frais supplémentaires (ex : frais de port) Soit Prix d'achat + frais sur achat = coût d'achat Le coefficient multiplicateur Il permet d'obtenir directement le prix de vente HT ou TTC. Pour le commercial, il permet de déterminer le tarif à appliquer à chaque cat. de client F : Coef multiplicateur = Prix de vente HT ou TTC Prix d'achat HT Exple : A : 119 / 77 = 1,55 La marge commerciale Elle permet de couvrir l'ensemble des charges de fonctionnement de l'Ee (salaires, loyer, impôts ) et de dégager une part de bénéfice. [...]

[...] L'Ee bénéficie d'1 trésorerie immédiate pvt financer son cycle d'exploitation. Il est d'usage d'accorder 1 escompte (réduction) de règlement au client. Délai de paiement : le client effectuera le paiement à échéance fixée. [...]

[...] Si l'Ee à besoin de ces liquidités, elle rachètera l'effet à la banque qui lui remettra son due déduction faite des frais d'escompte (agios + commissions) Les intérêts et la marge co. Calcul d'intérêts : F : montant x tx d'intérêt appliqué x nbr de jour 360 Exple : l'Ee réalise 1 commande en date du 2 mars d'un montant de 8 650€ permettant de dégager une marge de 1 900€ le client paie comptant avec un escompte de règlement de le client paie à 30 jours fin de mois, sachant que le tx de refinancement est de 12% le client signe un effet de commerce à 45 jours, tx d'escompte de 15% et commissions de 25€ 8650 x 0,03 = 259,5€ Impact sur la marge : (259,5 / 1900) x 100 = 13,66% échéance le 30 avril mars + 30 jours + fin de mois) soit un délai de 58 jours Intérêts : (8650 x 0,12 x 58) /360 = 167,23€ Impact sur la marge : (167,23 / 1900) x 100 = échéance le 17 avril mars + 45 jours) Agios : (8650 x 0,15 x 45) /360 = 162,19€ Commission = 25€ Soit 162,19 + 25 = 187,19 € Impact sur la marge : (187,19 / 1900) x100 = 9,85% La solution la moins coûteuse reste donc le délai de règlement à 30 jours fin de mois. [...]

[...] L'Ee est privée de ces liquidités et risque de faire appel à 1 financement bancaire (découvert, crédit, escompte d'effet ou effet de commerce) : 30,60 jours ou 30,60 jours fin de mois. Paiement par effet de commerce : reconnaissance de dette. Si l'Ee n'a pas besoin de ces liquidités, elle attendra la date d'échéance de l'effet pour l'encaisser. [...]