L’analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale de Décathlon

Thèmes abordés

Analyse commerciale structurée, unité commerciale, Décathlon, diagnostic partiel, entreprise

Résumé du document

Au sein de l'entreprise, le management participatif et directif sont les plus utilisés. Le directeur et les responsables univers sont chargés de mettre en place et de faire appliquer la politique commerciale décidée par la direction, dans le respect des contraintes données. Ils sont aussi ceux qui conduisent l'équipe, qui l'animent, qui organisent ses activités et qui la font progresser.

Extraits

[...] L'assortiment est large et profond, de nature à couvrir l'ensemble des besoins des sportifs. Il est composé des plus grandes marques internationales et des marques passion du C.A.). Pour chaque sport, la gamme est segmentée en trois parties : Débutant -Produits techniques et d'entrée de gamme au meilleur rapport qualité/prix pour les marques passion Confirmé -Produits des marques passion destinés à un public de pratiquants réguliers et de niveau moyen Expert -Produits des marques passion les plus évolués techniquement et porteurs des dernières innovations 5. [...]

[...] L'organisation globale et les plans de masse ont été revue par rapport aux exercices précédents, j'ai porté principalement mon attention sur trois points qui ont posé problème par le passé : - Le manque de postes informatique (résolu par l'ajout de 1 poste) - La circulation des flux de clients dans le chapiteau (allées propres et claires) - Le facing et l'attractivité des linéaires J'ai crée le troc en or afin de mettre en avant les produits les plus intéressants. Analyse du projet Planification du projet : Le projet a été réalisé en totalité. [...]

[...] C'est une mission qui m'a réellement enthousiasmé et que j'aimerais un jour renouveler si j'en ai la possibilité. Conclusion Les résultats du Trocathlon mars 2010 sont en baisse par rapport à 2009 mais il faudra attendre le mois de septembre pour pouvoir faire un bilan global. Ce Trocathlon servira de bonne base pour le prochain qui aura lieu en octobre. [...]

[...] Le directeur et les responsables univers sont chargés de mettre en place et de faire appliquer la politique commerciale décidée par la direction, dans le respect des contraintes données. Ils sont aussi ceux qui conduisent l'équipe, qui l'animent, qui organisent ses activités et qui la font progresser. B. Dans le contexte de son réseau 1. Les dates clés 2. Structure Page 2 sur 9 La centrale d'achat de décathlon ainsi que son siège social sont à Villeneuve d'Ascq. [...]

[...] Sa forme juridique est une société anonyme. Décathlon utilise un réseau intégré, c'est à dire que chaque magasin est relié à la centrale d'achat. La société mère de Décathlon est Oxylane. Décathlon à crée Oxylane en 2008. Oxylane maitrise la chaine de développement des produits décathlon; de la recherche à la vente, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. La filiale rassemblant de multiples magasins Le positionnement de l'UC sur le marché Décathlon est le premier distributeur français d'articles de sport avec une part de marché de 53%. [...]