La croissance de l'entreprise

Résumé du document

Depuis les années 1950, le mouvement d'internationalisation s'est amplifié. Ce mouvement touche aussi les PME. L'internationalisation n'a pas nécessairement une démarche planifiée : mesure défensive. Elle repose sur le temps et l'apprentissage. Il faut bien connaître la [...]

Extraits

[...] La globalisation concerne les marchés. Un marché est global quand les consommateurs se comportent de manière semblable au niveau mondial. Les caractéristiques clefs des activités à dominance globale - Niveau d'investissement très élevé - Potentiel d'économie d'échelle élevé Les stratégies dans les industries à dominance globale La stratégie s'articule autour de cinq dimensions qui convergent vers la mise en place d'un avantage de coûts à l'échelle mondiale : - le développement de positions commerciales fortes (maximiser les volumes de ventes) - la standardisation du produit ou service, à l'échelle mondiale (allonger les tailles de séries et tirer parti au maxi de l'effet d'expérience) - la concentration de chacun des éléments de la chaîne de valeur - le choix d'un positionnement et d'une stratégie marketing quasi uniformes pour l'ensemble du monde - une approche intégrée, à l'échelle mondiale, des mouvements stratégiques (afin de créer des effets d'interdépendance entre les différentes localisations) Les caractéristiques clefs des activités à dominance locale - L'existence de barrières administratives et de normes - L'hétérogénéité des goûts et des usages locaux (difficile standardisation de l'offre) - Les différences dans les circuits de distribution et dans l'infrastructure logistique Les stratégies dans les industries à dominance locale - Le management est décentralisé et confié à des managers autochtones. [...]

[...] La décision d'intégrer dépendra de ce critère. Si le coût du marché est faible l'entreprise externalise. Le choix : faire ou faire faire - faire : stratégie d'intégration Internationalisation d'activités, transactions internes, relations administratives - faire faire : stratégie d'impartition Extériorisation d'activités, transactions marchandes, relations contractuelles Principales motivations des opérations d'intégration - vers l'amont : vers les approvisionnements (composants, produits intermédiaires ) contrôler la régularité, la qualité et les coûts des approvisionnements éliminer par des barrières à l'entrée les autres utilisateurs de la matière première ou en renchérir le coût réaliser par un effort de recherche, des innovations technologiques utilisables ensuite aux stades ultérieurs de production - vers l'aval : vers les débouchés (produits finis, réseaux de distribution) s'assurer des débouchés réguliers et importants contrôler le circuit de distribution et en réduire le coût créer des barrières à l'entrée pour éliminer les concurrents du circuit de distribution accroître la rentabilité de l'ensemble constitué en intégrant dans une seule entreprise les profits afférents aux divers stades d'élaboration d'un produit - latérale : vers les activités périphériques (sociétés de financement, sociétés de crédit, prestataires de services) ou vers les activités spécialisées (recherche, technologie) Stratégie d'intégration et stratégie d'impartition La stratégie d'intégration s'oppose à la stratégie d'impartition par laquelle l'entreprise au contraire confie à des tiers des achats ou des ventes qu'elle réalisait auparavant elle-même. [...]

[...] - Politiques : réduction des barrières douanières ; diminution des obstacles non tarifaires ; création de zones de libre-échange et de communautés économiques ; incitation des pouvoirs publics, idéologie du libre-échange. Facteurs incitatifs à l'internationalisation de l'activité : - le caractère multinational, international de la clientèle, - le niveau élevé d'investissement requis - le niveau élevé de R&D - un potentiel élevé d'économies d'échelle - la faiblesse des coûts de transport - la facilité à transférer la technologie - Nature de l'activité. - Histoire de l'entreprise. [...]

[...] Conditions d'efficacité : - Accorder la même importance aux deux logiques. - Avoir des capacités de traitement de l'information importantes. - Réaliser des économies d'échelle = maîtriser des ressources humaines. L'émergence des stratégies dites globales La globalisation est l'intégration des activités par-delà les frontières géographiques et organisationnelles, c'est la liberté de concevoir, acheter, produire, distribuer des produits et/ou des services en privilégiant les points de vue de l'entreprise. Elles recouvrent quatre attitudes : - Attitude ethnocentrique focalisée sur le marché domestique. [...]

[...] Les finalités stratégiques de l'internationalisation Trois groupes principaux de stratégies peuvent se combiner : 1. Les stratégies d'exploitation. - Exploiter internationalement une force particulière : exportation, Licence (systèmes contractuels de savoir-faire), implantation. Différence entre contrat de licence et contrat de franchise : la différence se situe dans le savoir-faire car on le paie dans un contrat de franchise alors que dans un contrat de licence on ne paie que le droit à l'exploitation. - Permet d'exploiter des économies d'échelle, régénérer un produit. [...]