Les stratégies d'alliance: intérêts et limites

Résumé du document

Dans le domaine de la réflexion stratégique, ainsi que dans le cadre de l'économie standard, la plupart des concepts et modèles se basent sur une vision concurrentielle des relations entre les entreprises. Néanmoins, depuis les années 1980, la pratique des affaires s'oriente de plus en plus vers des stratégies de coopération interentreprises. En effet, les entreprises peuvent collaborer entre elles de façon ponctuelle (alliance tactique) ou au contraire s'engager durablement (alliance stratégique). Ces relations sont parfois égalitaires et hiérarchisées de fait de l'inégalité des forces économiques en présence. Quels avantages une entreprise peut-elle tirer d'une stratégie d'alliance et quels en sont les inconvénients

Extraits

[...] Les inconvénients sont supérieurs aux avantages dans leur cas ils vont donc continuer leur aventure tout seul. Les limites des fusions-acquisitions Un climat social conflictuel Les résistances, individuelles et collectives, au processus de réorganisation constituent un facteur de risque majeur quant à la réussite de la fusion. Des salariés peuvent se désengager et attendre les consignes, ce qui est la solution la plus sûre ; ils peuvent prendre l'initiative, ce qui est moins fréquent, ils peuvent également avoir des comportements de freinage, voire de sabotage vis-à-vis de l'entreprise. [...]

[...] Les moteurs PRV ont équipé les 604 et les R30, les XM Safrane. Vingt-cinq ans après la signature de l'accord PRV, Peugeot et Renault ont décidé de développer ensemble un moteur V6 entièrement nouveau, pour remplacer le PRV arrivé en fin de carrière. Certains d'entre eux sont vendus à Chrysler. Les alliances de pseudo-concentration, enfin, associent des entreprises qui développent, produisent et commercialisent un produit commun. Contrairement aux alliances complémentaires, les compétences et contributions des entreprises sont de nature similaire et l'objectif recherché est un objectif de taille. [...]

[...] Les contrats de distribution : - La concession repose sur une exclusivité réciproque de distribution d'une marque. Le concédant accorde au concessionnaire l'exclusivité de sa marque sur un secteur géographique donné. Le concessionnaire s'engage à distribuer cette marque en exclusivité. Exemple : électroménager, automobile. - La franchise commerciale est un contrat par lequel une entreprise (le franchiseur) accorde à d'autres entreprises (les franchisés), contre une redevance (droit d'entée et pourcentage du chiffre d'affaires), le droit d'utiliser sa marque, son enseigne et son savoir-faire productif et commercial. [...]

[...] Les mouvements stratégiques des firmes engagées dans une alliance de ce type sont donc symétriques. Les entreprises recourent à ce type de coopération lorsque dans l'activité, la maximisation du profit requiert l'augmentation de la position concurrentielle de la firme relativement à ses concurrents; alors que les ressources nécessaires et les risques auxquels s'expose la firme dépassent ses moyens. Dans ce cas de figure, la coopération permet des économies d'échelle, l'effet d'expérience, la diversification du risque et l'augmentation du pouvoir des partenaires. [...]

[...] Ce n'est pas le seul caractère qui rend l'alliance stratégique. Elle peut lier des entreprises concurrentes, complémentaires ou même éloignées. Elle est stratégique également parce que le lien qui en résulte est quasi irréversible et influence la stratégie globale des associés. Elle rend dépendants les partenaires. - L'alliance repose sur la confiance entre les partenaires. Cette caractéristique est primordiale. Le contexte de développement des alliances L'évolution des formes d'organisation Il ressort de ce schéma que la globalisation et l'innovation technologique sont des déterminants des changements stratégiques en cours dans l'activité économique et dans la société. [...]