La rémunération des commerciaux
Dissertation - 32 pages - Management organisation
La rémunération de la force de vente est un des éléments clés de la motivation de la force de vente. Il est donc primordial pour une entreprise et donc implicitement pour un manager de trouver une rémunération juste pour ses commerciaux. Cet intérêt « nouveau » pour la rémunération est en partie...
La problématique « qualité, coûts, délais »
Dissertation - 13 pages - Management organisation
Aujourd'hui, le monde industriel connaît une économie internationalisée, ce qui oblige les entreprises à être les plus compétitives possibles si elles veulent survivre dans un monde de multinationales. C'est pourquoi elles cherchent à concilier au mieux le triangle QCD (Qualité, Coûts,...
Management des organisations - une perspective historique des typologies et de leurs évolutions
Dissertation - 17 pages - Management organisation
Ce document résume une trentaine d'exposés (sous la formes de notes) ayant été réalisés sur le management des organisations et plus particulièrement sur les thèmes suivants : le taylorisme et la rationalisation, l'école des relations humaines, les différentes configurations...
La médiation: dimensions et perspectives dans l'entreprise par rapport a la négociation
Dissertation - 9 pages - Management organisation
Comme nous avons pu nous en apercevoir, la négociation fait partie intégrante de nombreuses activités de la vie quotidienne. En effet, nous négocions avec les amis pour le type de restaurants dans lequel nous allons aller dîner, nous négocions avec des inconnus pour savoir qui était au guichet...
La presse écrite : quels dangers et quelles solutions ?
Dissertation - 12 pages - Management organisation
Ce dossier propose une analyse des enjeux et problématiques du marché de la presse écrite au travers du cas du Saturday Evening Post magazine paru pour la première fois le 4 août 1821 et publié par Atkinson et Alexandre. Après de grandes difficultés financières, le Saturday Evening Post cesse sa...
Francis Walder: Saint Germain ou la négociation - publié le 19/06/2006
Dissertation - 4 pages - Management organisation
Etude d'un des personnages de l'œuvre : sa personnalité et son rôle dans la négociation présentée. Personnage choisi : Eléonore de Mesmes. Avant tout, il s'agit de justifier le choix de ce personnage : en effet, il aurait semblé peut-être plus légitime de choisir un personnage comme le...
L'« Ethique professionnelle », ou comment répondre aux exigences d'une société devenue trop complexe ?
Dissertation - 6 pages - Management organisation
Si un tel titre pouvait, de prime abord, laisser entrevoir une quelconque connotation méliorative vis-à-vis de l'« Ethique professionnelle », il se révèle d'avantage comme un fervent pourfendeur des turpitudes d'une gouvernance globale devenue ingérable. Toutes croyances envers les vertus du...
Projet de fusion des systèmes d'information de Microsoft France et Dell France
Dissertation - 31 pages - Management organisation
Avec une croissance de plus de 35% sur cinq ans, l'industrie informatique fait partie des secteurs économiques les plus dynamiques. Cette analyse se vérifie par les chiffres d'affaires et les prévisions de croissance des grandes entreprises de l'industrie du logiciel et du matériel informatique...
Le juste à temps (JAT ou Just In Time)
Dissertation - 4 pages - Management organisation
Le juste à temps (JAT) est une méthode de gestion de production théorisée par les américains Deming et Juran dans les années 1950. Cet outil de qualité a été développé par les entreprises automobiles Toyota dans les années 60. Le juste à temps repose sur l'idée que pour diminuer les coûts de...
Freins et leviers au changement
Dissertation - 31 pages - Management organisation
Mots-clés : entreprise & gestion, management et organisation, dissertation, changement, leadership Notre avis : Au-delà d'offrir une analyse sérieuse sur les freins, leviers et motivation du changement, cette dissertation s'inscrit dans une dimension sociologique, portant également un...
Henri Fayol et Lyndall Urwick
Dissertation - 10 pages - Management organisation
Dans ce dossier nous traiterons des apports de Fayol au management organisationnel, dans la mesure ou nous n'avons pas trouvé d'informations significatives sur les travaux d'Urwick, on se contentera d'énoncer ses contributions par rapport à Fayol. Notre démarche sera de situer les deux auteurs...
Analyse : L'école des relations humaines. Abraham Maslow et la théorie des besoins
Dissertation - 5 pages - Management organisation
L'école des relations humaines s'est développée les années 30, c'est-à-dire après la crise économique de 1929 qui a remis en cause les principes établis par l'école classique. De plus des progrès réalisés dans des disciplines comme la psychologie, ont permis de mieux comprendre le...
La culture d'entreprise et sa manifestation
Dissertation - 29 pages - Management organisation
Dans les années soixante, la doctrine managériale posait encore comme postulat une gestion essentiellement rationnelle de l'entreprise. Citons par exemple Peter Drucker : « le management implique la prise de décision », cette décision devant être la plus rationnelle possible. Cette vision...
Les outils TIC (Technologie de l'Information et de la Communication) au service de la négociation
Dissertation - 18 pages - Management organisation
La négociation reste un domaine bien vaste où de multiples techniques sont mises en avant pour atteindre les objectifs fixés. Nous introduirons dans cette étude non pas les différentes phases de la négociation déjà étudiées en cours, mais nous nous intéresserons aux outils TIC au service de la...
La stratégie d'entreprise - diagnostics interne et externe, segmentation stratégique et analyse de portefeuille, stratégies concurrentielles
Dissertation - 19 pages - Management organisation
La stratégie est l'ensemble des décisions visant à orienter dans le long terme les activités et les structures de l'entreprise. Il est donc nécessaire de cerner ce qu'est le management stratégique, de voir comment faire un diagnostic externe et un interne. En dernier lieu il faut...
Le management des organisations
Dissertation - 12 pages - Management organisation
Le management est un terme important de nos jours. Il est nécessaire de le cerner et de voir son contexte et son évolution. Tout d'abord il y a eu la vision mécaniste, puis le management des relations humaines (Mayo), les théories managériales. En dernier lieu nous verrons les théories...
Gestion industrielle et qualité
Dissertation - 14 pages - Management organisation
Il est important dans les organisations/entreprises actuelles d'étudier leur fonctionnement afin d'optimiser leur supply chain, leur qualité, leurs approvisionnements etc. Ce document permet de voir les grandes évolutions au sein de l'entreprise, la gestion des flux internes (MRP,...
Histoire de Conforama
Dissertation - 3 pages - Management organisation
Conforama est le numéro deux mondial de l'équipement du foyer et numéro un de l'ameublement en France. Filiale de PPR (Pinault Printemps La Redoute), Conforama propose à l'intérieur d'un même magasin tous les produits nécessaires pour équiper la maison : ameublement classique et...
Les structures de l'entreprise
Dissertation - 3 pages - Management organisation
La notion de structure est assez difficile à cerner. On serait tenté de dire que la structure d'une entreprise correspond à son organigramme. En fait, évoquer cette notion revient également à évoquer la manière dont le travail est organisé, coordonné. L'exercice du pouvoir et le système...
La motivation des salariés
Dissertation - 17 pages - Management organisation
Nous étudierons au cours d'une première partie les concepts et les analyses théoriques de la motivation. Cette partie consistera en une explication synthétique des théories des grands psychologues pour donner de l'entrain à son personnel. Puis, dans une seconde partie, nous verrons...
Atouts et risques de l'implantation de Séphora en Chine
Dissertation - 4 pages - Management organisation
Au surplus, il est possible de bénéficier d'un certain nombre d'avantages fiscaux qui renforcent la profitabilité de l'entreprise. Ainsi, si l'entreprise produit pendant au moins dix ans en Chine, il est possible de bénéficier d'une exemption totale de l'impôt sur les...
Manager d'univers marchand
Dissertation - 113 pages - Management organisation
Rapport d'étude concernant trois domaines :Le commerce, la gestion financière / marketing et le management. L'idée novatrice qui a fondé les bases de la grande distribution fut créée et exploitée par Aristide Boucicaut en 1852 sous la forme d'un grand magasin : « Le Bon Marché ». En 1929 le...
Politique de développement durable chez PSA Peugeot Citroën
Dissertation - 16 pages - Management organisation
PSA Peugeot Citroën est fondé en 1976, lorsque Peugeot SA fusionne avec Citroën SA. En 2005, PSA Peugeot Citroën détient une part de marché mondiale de 5,4 % et représente le 2ème constructeur automobile européen avec 14,3 % de part de marché (annexe 1). L'éthique et le développement durable...
L'intervention du design : quels apports pour l'entreprise ?
Dissertation - 77 pages - Management organisation
La fonction transformatrice des fonctions du design, avec le domaine d'intervention du designer et la place du design dans la gestion de l'identité. Intégration du design et du designer dans l'entreprise, avec la gestion du design et ses interactions avec les autres départements de...
Systèmes de veille stratégique et compétitivité des entreprises
Dissertation - 12 pages - Management organisation
La veille stratégique est le processus informationnel par lequel l'entreprise détecte et traite les signaux annonciateurs d'évènements susceptibles d'influer sur sa pérennité. Le but de la veille stratégique est de permettre à l'entreprise de réduire son incertitude, notamment en anticipant les...
Gérer un projet interne - Etude de cas
Dissertation - 3 pages - Management organisation
Il s'agit d'un mini cas qui permet de mettre en pratique la gestion de projet pour mobiliser un service autour de son futur déménagement. C'est un cas simple, facilement appropriable ; il permet en moins d'une heure de faire un travail d'application sur la planification et la...
L'artiste et l'entreprise
Dissertation - 3 pages - Management organisation
D'autre part, un artiste montre ce qui n'est pas visible aux yeux des autres. Dès lors, nous pouvons traduire cela au sein de l'entreprise par une faculté en tant qu'« artiste » à donner une vision stratégique, à créer ou à découvrir les tendances à venir. On peut résumer par une...
Le développement durable au Moyen-Orient
Dissertation - 41 pages - Management organisation
L'enjeu principal est de remettre l'homme au centre de l'économie, notamment en intégrant des obligations de respect de l'environnement et des normes sociales dans le mécanisme des marchés financiers. Et en substituant aux spéculations boursières rapides des projets économiques viables et...
