La motivation et stimulation de la force de vente

Résumé du document

C'est pourquoi, le manager commercial fait appel à différents systèmes pouvant remonter le moral de l'équipe pour aboutir à une remotivation globale ...

Extraits

[...] Quel a été votre plus grosse récompense via une opération de stimulation (concours, challenges, primes ) ? de primes à l'occasion d'un challenge sur 16 rubriques (Livret, ouverture de compte, crédit Fini 1er. INTERETS DE L'INTERVIEW Les primes attribués lors des challenges sont fortement appréciées car elles constituent un stimuli de courte durée chez les commerciaux. La stimulation est de courte durée à l'inverse de la motivation. Le motivation, au sein de cette banque est maintenu par les commissions sur la vente des produits bancaires. Merci pour votre participation. [...]

[...] Sans allez jusque là, le parc automobile peut être un véritable outil d'intensive. Tupperware renouvelle donc chaque année les véhicules de fonction. Les monitrices encadrant les présentatrices bénéficient d'une Opel Mériva dès que leur équipe atteint un certain chiffre d'affaires. Puis celles qui se distinguent, on passe de la Mériva à la Zaphira. Malgré son manque d'appréciation vis à vis des ventes, ce procédé est un élément de motivation incontestable. CONCLUSION Le véhicule de fonction est un bon moyen de motivation du personnel. [...]

[...] La reconnaissance (Fiche N et Pour la plupart des gens, le besoin de reconnaissance est indispensable La reconnaissance est reste un facteur de motivation très courant. La reconnaissance peut passer par des félicitations à l'égard d'un commercial performants ou bien l'accompagner sur le terrain, on parlera dans ce cas de coaching. La formation Qu'elle concerne le nouveau recruté ou le vendeur chevronné, la formation poursuit un double objectif : améliorer la productivité de l'entreprise et motiver les commerciaux en leur assurant un moyen de développement personnel. [...]

[...] Le manager doit suivre les résultats de ses commerciaux. D'ailleurs, il ne faut pas hésiter à se servir de l'adresse e-mail du directeur commercial pour motiver les troupes pendant l'opération avec un message de félicitation. Un challenge doit de toute façon flatter l'ego du commercial Intérêt de l'interview Jouer sur la surprise Challenges, se démarquer de ce qui se fait généralement. On doit donc jouer sur la surprise. des dotations décalées. Par exemple, il nous arrive d'offrir les services d'une femme de ménage pendant une année Misez sur l'éthique Nous privilégions ainsi les voyages utiles Nous avons, par exemple, emmené des commerciaux de General Electric en Inde et, lors de ce voyage, ils ont pris 10% de leur temps pour équiper un village en connexion Internet. [...]

[...] L'approbation des autres Faire dépendre sa motivation de l'approbation des autres est périlleux. Le meilleur moyen est de chercher l'approbation de ceux qui nous comprennent pour éviter de croiser des personnes ne voulant tirer vers le bas les gens en pleine réussite. L'acceptation de soi C'est lorsque les gens s'acceptent eux-mêmes qu'ils font la véritable expérience de la liberté. Une fois libéré, le rejet et l'échec n'ont plus d'effets négatifs sur ces personnes . FICHE N°12 PARTIE I : Statut des vendeurs La force de vente peut appartenir exclusivement à l'entreprise (propre), ou travailler également pour d'autres entreprises (délégué). [...]