Les méthodes de formation internationale à la négociation

Résumé du document

La négociation est un art présent dans la vie des individus depuis l'antiquité et permettant à cette époque d'entrer en relation afin d'échanger des richesses. La racine du mot négociation provient du latin : Neg otium signifiant « ne pas être oisif ». La négociation, à cette époque était réputée avoir échouée dès lors qu'une des parties ne trouvaient pas satisfaction dans l'échange. On peut noter qu'on retrouve la négociation tout au long des grands événements marquants de l'histoire, comme les situations de guerre. Nous pouvons citer l'exemple des guerres de religions en France au XVIe siècle traité dans l'ouvrage « Saint-Germain ou la négociation » de Francis Walder. Le but de la négociation dans le cas présent étant d'éviter le conflit et donc de ne pas aboutir à une situation de guerre.
De nos jours la notion de négociation a évoluée ; On y a bien sur recours dans l'univers politique, la diplomatie internationale, ou encore au sein de l'entreprise (relation clients/fournisseurs, relation avec les ressources humaines). Cependant la négociation est présente au quotidien lorsque les individus endossent leur rôle de consommateur, de citoyen, de parent ou encore de conjoint afin de faire valoir leurs projets, exprimer leurs attentes ou défendre leurs intérêts. Il est donc par conséquence très important de pouvoir mener à bien une négociation.

Extraits

[...] Des dates sont imposées mais il est toujours possible de demander des solutions sur mesure , les conditions de participation aux frais s'élèvent (restauration) en 2005 La négociation raisonnée (Niveau II) : Comment faire face aux situations complexes ? (GH27) FORMATION REALISEE EN PARTENARIAT AVEC SUPELEC La Négociation Raisonnée propose un cadre de référence puissant pour préparer et mener des négociations fructueuses. Après avoir appliqué avec succès ses principes et ses outils à vos négociations quotidiennes, de nouveaux problèmes plus subtils sont apparus, face à des négociateurs difficiles. [...]

[...] Autoformation à la négociation. De nombreux manuels proposant une autoformation à la négociation existent. A l'aide de ces livres la personne intéressée est censée développer des capacités en la matière. On y trouve en général, une partie théorique traitant des fondements et des différentes méthodes de négociations. On y trouve habituellement un chapitre portant sur l'importance de la préparation et comment l'élaborer, comment se comporter pendant la phase de discussion, l'exposition des différents types de tactiques et comment en user, apprendre à reconnaître ses points forts et ses points faibles et savoir s'en servir. [...]

[...] Voici quelques exemples de sujet de questionnaires ou de tests pouvant être soumis Qu'est ce que la négociation ? Quelle idée se fait t-on de la négociation ? (cf. annexe) Etudes de cas et mise en situation de négociation. Les études de cas font parties des méthodes de formation à la négociation les plus utilisées par les établissements. Cet exercice permet aux participants de la formation de se retrouver dans des situations réelles et concrètes. Ces derniers peuvent décrire de nombreuses situations, aussi bien dans un cadre politique que commercial. [...]

[...] This seminar is presented on an only. China Insight Workshop Learn how to turn a labyrinth of cultural obstacles into a land of opportunity for your company In-House basis Effective Negotiating In Your Own Organization The negotiations you have with others in your own organization are some of your most challenging--and most important. How you handle these interactions in discussions and meetings impact your career. These negotiations can damage, or help, organizational harmony and your ability to get your job done successfully. [...]

[...] Avec des prix souvent très élevés (HEC, ESSEC, Centrale Paris), ces institutions se trouvent être dans l'abus et font souvent miroiter des promesses ne pouvant être tenues ; il faut se rendre à l'évidence que la pratique dans la négociation permet de devenir dominant. [...]