Équipe projet, plus innovante, principe de finalité, principe d'unité, principe de diversité, motivation
L'équipe commerciale étant un maillon fondamental de l'entreprise et surtout celle qui lui permet d'acquérir sa renommée, elle se doit donc d'être toujours au mieux motivée et encadré pour être performante. Pour cela le manageur à un rôle très important et occupe des fonctions qui doivent répondre à différents critères:
- Faire preuve de pédagogie pour diffuser ses objectifs,
- Savoir construire des réseaux de circulation des informations,
- Etre un adepte du consensus et de la négociation, et savoir convaincre,
- Savoir développer les talents de ses collaborateurs pour qu'ils travaillent sur des projets correspondant à leurs capacités,
- Organiser et coordonner, avoir en champs de vision l'objectif à atteindre et connaitre son environnement,
- Savoir décider et contrôler.
[...] Le principe de finalité est donc essentiel pour une gestion efficace et collective des actions à mener. Il s'agit en particulier de faire comprendre à l'ensemble des acteurs concernés que la réalisation de la mission proposée rejaillira sur l'ensemble des membres de l'équipe qui seront évalués en fonction de leur capacité à répondre aux objectifs fixés par l'organisation. Le principe d'unité : Une équipe est organisée autour d'une unité de projet, de pratiques (mêmes règles) et d'appartenance à un même ensemble. [...]
[...] Le principe de diversité ne doit donc pas être forcément associé à celui d'hétérogénéité et être abordé avec prudence, en veillant à mesurer l'importance des différences et leur intérêt pour la conduite de la mission. Il faut que l'équipe s'épanouissent, et cultive un fort degré de motivation. Il y a deux sortes de management, le management par objectifs, qui met à disposition de l'équipe leur propre espace de travail, et le management par responsabilité qui permet de déléguer certaines responsabilités aux membres de l'équipe et qu'ils identifient mieux leurs tâches et leurs rôles. [...]
[...] Les principes de fonctionnement d'une équipe Principes clés Principe de finalité Avantages/recherchés Donner du sens Partager une vision Initier un mouvement Focalisation Enjeux Éviter : les jeux personnels, l'absence d'engagement, le manque de motivation. Éviter : la concurrence interne, la déperdition des énergies, le développement de sentiments négatifs (jalousie, rancœur, agressivité). Éviter : le manque d'initiative, l'absence d'innovation, le statu quo Modalités pratiques Développement autour de l'action et des résultats. Concilier les motivations individuelles et collectives. Création d'un sentiment d'identification et d'appartenance. Articuler trois logiques de fonctionnement (adhésion, implication, coopération). [...]
[...] Comment gérer une équipe projet pour la rendre plus innovante ? 25/02/09 L'équipe commerciale étant un maillon fondamental de l'entreprise et surtout celle qui lui permet d'acquérir sa renommée, elle se doit donc d'être toujours au mieux motivée et encadré pour être performante. Pour cela le manageur à un rôle très important et occupe des fonctions qui doivent répondre à différents critères: Faire preuve de pédagogie pour diffuser ses objectifs, Savoir construire des réseaux de circulation des informations, Etre un adepte du consensus et de la négociation, et savoir convaincre, Savoir développer les talents de ses collaborateurs pour qu'ils travaillent sur des projets correspondant à leurs capacités, Organiser et coordonner, avoir en champs de vision l'objectif à atteindre et connaitre son environnement, Savoir décider et contrôler. [...]
[...] Cela passe par le développement de l‘esprit de groupe, la création d'un sentiment d'appartenance et la diminution du stress professionnel (car ils sont soumis à de nombreux facteurs stressant comme la gestion du temps et des urgences, les tensions avec la hiérarchie, une charge de travail importante, etc . ) On va alors se créer une certaine conformité. Cette conformité a des aspects multiples selon la diversité des équipes. Elle tend à unifier les conduites, les opinions et les perceptions en créant une logique d'assimilation entre les membres. [...]
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