La stratégie

Résumé du document

Cours très complet rédigé sous formes de prises de notes, sur la stratégie. Il a été dispensé dans le cadre du DUT GEA. Celui-ci aborde notamment le concept d'identité et de métier, le diagnostic stratégique, ou encore les choix stratégiques par activité.

Extraits

[...] Une efficacité technique Bonne maîtrise des processus de production : La stratégie de différenciation L'entreprise veut se constituer comme avantage concurrentiel, une spécificité de l'offre Elle va donc s'adresser à tous les acheteurs potentiels du secteur d'activité en s'appuyant sur une antre caractéristique que le prix La différenciation par le haut : un prix > prix du marché mais offre > offre de référence Volvo : sécurité Mercedes : haut de gamme La différenciation par le bas : une qualité [...]

[...] On l'appelle aussi stratégie de focalisation ou de niche Elle consiste à se focaliser sur un groupe de clients, un type de produit ou une zone géographique et à occuper sur ce segment particulier, une position très solide grâce à une situation de coût avantageux, mais surtout grâce au caractère fort différencié du produit proposé Ferrari Nécessité de compétences spécifiques Plus d'objectifs en terme de profit qu'en terme de croissance Une bonne maîtrise de la technologie Une segmentation très fine Avec un bon ciblage de la clientèle et de la pub dans les revues spécifiques à cette clientèle Les risques La perte de facteurs de différenciation La sur segmentation : Le retrait Il peut survenir dans toutes les phases de vie de l'activité car toutes sont soumises au vieillissement et chaque entreprise peut être confrontée à la question de l'abandon d'une activité Démarrage L'entreprise ne peut plus assurer l'investissement nécessaire pour poursuivre et elle décide de vendre sa compétence technique ou le concept Petite entreprise ayant une bonne idée, mais ne pouvant la développer, elle vend le concept à une grosse Croissance La croissance ne correspond pas à ce qui était attendu L'entreprise ne peut pas assurer l'investissement nécessaire sans perdre son indépendance Maturité La part de marché est insuffisante L'entreprise souhaite obtenir des disponibilités pour s'orienter vers d'autres activités jugées plus stratégiques Déclin La rentabilité est insuffisante Conclusion sur ces stratégies M. [...]

[...] L'avantage en terme de coût est souvent obtenu par une taille importante et de forts volumes de production ; les stratégies de coût sont donc souvent qualifiées de stratégie de volume Stratégie de différenciation Consiste à créer une offre unique rendant la concurrence et la substitution très difficiles Structure Ensemble des fonctions et des relations déterminant formellement les missions que chaque unité de l'organisation doit accomplir, et les modes de collaboration entre les unités Structure divisionnelle Structure divisée en centres de profits distincts disposant de pouvoirs étendus sur leur produit et leur marché Structure fonctionnelle simple Structure exclusivement découpée en grandes fonctions et en sous fonctions Structure matricielle Structure différenciée suivant plusieurs axes à la fois (pays/produit, technologie/produit, fonction/projet ) et impliquant donc plusieurs lignes hiérarchiques simultanées Structure pure par projet Structure découpée en fonction des projets, où le responsable de projet dispose d'un pouvoir hiérarchique sur tous les membres de l'entreprise intervenant dans le projet Substitution Consiste à remplacer un produit ou un service par un autre ayant la même fonction d'usage Synergie Provient de la combinaison de 2 activités qui, exercées en commun, sont mises en œuvre plus efficacement que lorsqu'elles sont exercées séparément Taux de croissance du marché Mesuré par l'accroissement du marché en volume ou en valeur d'une année sur l'autre. [...]

[...] - La stratégie d'entreprise - L'environnement - La taille de l'entreprise - La technique - La culture d'entreprise dictionnaire Alliance stratégique Association entre plusieurs entreprises qui mettent en commun des ressources pour développer ensemble une nouvelle activité Analyse concurrentielle Consiste à analyser les caractéristiques intrinsèques d'une activité pour comprendre les principales forces de la concurrence et mettre à jour les variables stratégiques Analyse stratégique Pratique décisionnelle de type mono rationnel et anticipé dans laquelle un acteur réel (dirigeant) ou fictif (service ou cabinet de consultants) procède à une réflexion stratégique formalisée Avantage concurrentiel Meilleure maîtrise que les concurrents de certaines compétences qui constituent un facteur décisif de succès dans un domaine d'activité Cycle de vie du produit Evolution au cours du temps du CA et de la rentabilité générés par un produit donné DAS Ensemble d'activités d'une entreprise où les facteurs clés de succès sont semblables et reposent sur des ressources ou des savoir faire communs Décision stratégique Processus par lequel une entreprise modifie sa position stratégique. [...]

[...] Des segments stratégiques constituent les unités de base du raisonnement stratégique Segmentation stratégique Opération consistant à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes, appelés segments stratégiques Spécialisation Type de développement se caractérisant par une concentration, une mobilisation et un renforcement constants des ressources d'une entreprise sur un seul domaine d'activité afin d'y acquérir une position forte Spécialisation fonctionnelle Découpage des responsabilités suivant des compétences spécifiques Stratégie de coût Consiste à rechercher la minimisation du coût total afin d'être en position de dicter les prix sur le marché. [...]