Chef des ventes

Thèmes abordés

Chef des ventes, commercial, entreprise, chiffre d'affaires, manager une équipe

Résumé du document

Le chef des ventes est un véritable coach, il est chargé d'une clientèle donnée, d'un produit ou d'un service à vendre. Son rôle est donc de soutenir son équipe qu'il aura recruté lui-même, souvent composée de commerciaux, et par ailleurs il assure leur formation et les forme lui-même.
Il accompagne les débutants sur le terrain afin de les aider et de mieux les former et ainsi créer une équipe efficace. Les objectifs sont fixés par la direction et, avec ses vendeurs, il doit faire croitre le chiffre d'affaires de l'entreprise pour laquelle il travaille.
Régulièrement en réunion, les différents éléments de l'équipe font le point afin de savoir si l'objectif est atteint ou pas, c'est le rôle du chef des ventes de motiver ses équipiers, de les manager afin de mieux travailler dans un but commun.

Extraits

[...] Lieu d'exercice : Le chef des ventes travaille souvent sur une zone géographique donnée, c'est-à-dire qu'il s'assure aussi que la totalité du secteur attribué à un commercial a bien été desservie et que tous les produits ont été proposés aux potentiels clients. Souvent en déplacements la vie d'un chef des ventes ne se passe pas souvent sur une chaise ou un fauteuil. Le véritable travail se passe sur le terrain, de ce fait 90% d'entre eux possèdent une voiture de fonction. [...]

[...] Disponible pour animer un groupe et ainsi être à l'attention de chacun, pour les former correctement, et de les soutenir et les guider par la suite. Les objectifs à accomplir étant toujours plus élevées, ce métier exige un control physique (déplacements) et mental (stress) de soi-même, c'est pourquoi il faut être résistant. Impersonnelles ou acquises : Aucun diplôme ne prédestine quelqu'un à devenir un de chef des ventes. Par contre, ce métier est difficile d'accès sans avoir au minimum un bac +2. [...]

[...] Mais aussi bien d'autres. Evolution de carrière : Débouchées On ne s'improvise pas chef des ventes, les entreprises ont besoins de commerciaux ayant acquis une expérience sur le terrain et ayant une bonne connaissance du produit qu'ils vendent. Les débouchés se trouvent dans quasiment la totalité des domaines d'activité, notamment dans les entreprises de services. Les PME commerciales et industrielles recrutent des chefs des ventes dans le but d'animer leurs équipes. Tous les secteurs d'activité sont potentiellement envisageable et ont parfois du mal à recruter, car ce métier est dur et stressant. [...]

[...] Les offres d'emplois ciblent le plus souvent des personnes expérimentée, mais 3 annonces sur 10 s'adressent aux jeunes diplômés ayant obtenus une première expérience lors de stages durant leur formation en institut universitaire. Conclusion : C'est un travail très plaisant pour les gens aimant avoir des responsabilités, mais cette responsabilité peut devenir néfaste si elle n'est pas bien maitrisée. Métier stressant, il n'est donc pas adapté à tout le monde. Expérimenté, vous pouvez gérer plusieurs équipes. La connaissance de la langue anglaise est indispensable pour travailler à l'échelle internationale. [...]

[...] Ce qui entraine un planning souvent lourd et variable. La responsabilité élevée et la quantité de trajets parcourus rendent le métier passionnant, mais aussi fatiguant. Salaire En début de carrière : La rémunération d'un chef des ventes est créée à partir d'un salaire fixe et d'une part variable dépendant de l'efficacité de l'individu ou des résultats de la société. L'employeur peut aussi attribuer des avantages en nature comme un PC portable, un portable professionnel, une voiture de fonction etc le tout en complément du salaire du initial. [...]