Les outils d'analyse stratégique

Résumé du document

Fiches concernant les outils d'analyse stratégique réalisées dans le cadre de la préparation de l'UV "Economie et Comptabilité" du DESCF. Elles présentent les principaux outils d'analyse stratégique du portefeuille d'activités, ainsi que les principales orientations qu'il est possible de donner au marketing stratégique de l'entreprise.

Extraits

[...] Arnaud Cayzac http://www.revisud.fr Page 4 sur 5 DESCF UV 2 - Stratégie Matrice BCG B e s o i n s f i n a n c i e r s Vedettes - Part de marché importante - Cash-flow positif faible Dilemnes - Part de marché faible - Cash-flow négatif élevé Vaches à lait - Part de marché importante - Cash-flow positif élevé Poids morts - Part de marché faible - Cash-flow négatif faible Part de marché relative - Vedettes : Concentrer les ressources sur ces produits prometteurs. Prendre la tête du peloton en réinvestissant massivement. Deviennent à terme des vaches à lait. Dilemmes : Soit investir massivement pour accéder à une forte part de marché. Soit décrocher rapidement ce qui est aisé car il y a des acquéreurs. Eviter d'investir insuffisamment. [...]

[...] - Vaches à lait : Maintenir la position. Dégager du cash-flow à réinvestir par ailleurs. Apprécier le moment où il est judicieux de décrocher. Eviter de handicaper la rentabilité par du marketing trop coûteux. - Poids morts : Arrêter l'exploitation ou céder à un acquéreur mieux placé. Reconvertir les moyens vers d'autres activités. Eviter d'y consacrer des ressources rares qui seraient plus utiles par ailleurs Les autres outils le cycle de vie produit le modèle de la contingence la courbe d'expérience la matrice Arthur D. [...]

[...] Il faut préciser que l'on raisonne en avenir incertain, le processus de réflexion stratégique va donc essayer de planifier au mieux le développement de l'entreprise et de son déplacement, mais on ne peut tout prévoir, les décisions relèvent donc de la rationalité limitée. Il y a donc une dimension intuitive qui induit une prise de risques encadrée par la sanction de la performance. Il convient enfin d'expliquer que l'on évolue dans un système concurrentiel, on va donc élaborer une stratégie visant à maximiser l'avantage concurrentiel Les différentes stratégies Stratégies Produits la spécialisation : approfondir ses activités autour des produits existants (maîtrise) d'un savoir faire). Avantages : permet de rechercher domination par les coûts. Inconvénients : l'environnement. [...]

[...] Causes : disparitions des barrières douanières, baisse des coûts de transport, taille critique supérieure au marché national, division internationale du travail Stratégies Comportementales stratégie défensive : consiste à s'adapter à l'environnement et à la dynamique des marchés. stratégie offensive : créer et gérer le changement en anticipant sur les évolutions par l'innovation et une attitude volontariste. Arnaud Cayzac http://www.revisud.fr Page 2 sur 5 DESCF UV 2 - Stratégie Stratégies inter-entreprises stratégies d'impartition : on fait appel à des partenaires qualifiés pour la réalisation de tout ou partie du processus productif. Avantages : réduction du BFR, augmentation du goodwill, recentrage sur le métier de base. Limites : dépendance vis-à-vis des fournisseurs, importance de la fonction approvisionnement. [...]

[...] Problème : la dimension sociale et les problèmes de mise en œuvre de la stratégie ne sont pas intégrés. Arnaud Cayzac http://www.revisud.fr Page 3 sur 5 DESCF UV 2 - Stratégie Diagnostic externe - environnement général et concurrence - opportunités et menaces - facteurs clés de succès Diagnostic interne - Audit de gestion et de positionnement - compétences distinctives - forces et faiblesses Synthèse interactive - possibilités d'action - Avantages / Inconvénients - Compatibilités / Incompatibilité VALEURS DES DIRIGEANTS Formulation stratégique - définition des objectifs - choix des moyens - affectation des ressources Modèle LCAG Modèle de Harvard La matrice BCG Elle se base sur la courbe d'expérience (coûts diminuant avec la croissance de la production). [...]