Analyse environnementale, stratégique et concurrentielle de Décathlon/Oxylane

Résumé du document

Décathlon, leader français de l'équipement sportif, est une Société Anonyme à Directoire fondée en 1976 par Michel LECLERCQ avec un capital de 10,25 millions d'euros.

Bien que banal aujourd'hui, le concept est à l'époque novateur. Décathlon souhaite proposer « une large gamme de produits en libre service et à bas prix ».

Son activité d'origine est donc la distribution d'articles de sport. Mais aujourd'hui, en plus de la distribution, Décathlon fabrique ses propres équipements sous différentes marques en fonction de l'univers concerné et propose différents services pour faciliter la pratique du sport (ateliers de réparation, d'entretien, conseils).

[...] La matrice PESTEL permet d'identifier les influences environnementales à partir de 6 sous environnements :


Politique :
- Le gouvernement incite à faire plus de sport et a donc créer le programme national de nutrition santé dont le slogan est « mangez bougez » afin de lutter contre l'obésité, le cancer, les maladies cardiovasculaires...

Economique :
- Décathlon propose une large gamme de produits en libre service et à bas prix.
- Les services annexes proposés par décathlon facilitent la pratique du sport (ateliers de réparation, services de personnalisation, cartes cadeaux...).

[...] - Menace de nouveaux entrants :
Décathlon est le leader incontestable de la distribution d'articles de sport en France. Il bénéficie d'une bonne connaissance de ses clients, d'économies d'échelle, de marques propres reconnues ; ainsi cette menace, si elle survient, sera relativement faible pour l'entreprise.

- Intensité concurrentielle :
L'intensité concurrentielle est forte vis-à-vis de la bataille acharnée que se livre l'ensemble des enseignes du marché pour gagner toujours plus de parts de marché. On peut dire que c'est un marché arrivé à maturité, ainsi Décathlon devra poursuivre ses innovations vis-à-vis des différentes disciplines sportives (...)

Extraits

[...] Analyse micro-environnementale : modèle des 5 forces de PORTER Le modèle des 5 forces de PORTER permet de déterminer les facteurs clés de succès c'est-à-dire éléments stratégiques qu'une entreprise doit maîtriser afin de générer un avantage concurrentiel. Pouvoir de négociation des fournisseurs : Décathlon est intégré en amont avec la conception et la fabrication depuis 1986 ainsi le pouvoir de négociation des fournisseurs est relativement faible puisque ce ne sont principalement que des soustraitants. Pouvoir de négociation des clients : Les clients sont des particuliers, entreprises ou club sportifs. [...]

[...] La culture d'entreprise repose sur 4 valeurs: sincérité, vitalité, responsabilité et générosité. Politique d'une Responsabilité Sociétale de l'Entreprises (RSE) : mise en place depuis 2002 d'une charte sociale pour le respect des conditions de fabrication selon différents critères Technologique : Décathlon fait de lourds investissements en R&D afin d'imaginer les technologies et produits de demain garantissant la santé, la sécurité et le bien-être de tous les sportifs. Les marques de composants travaillent en partenariat avec les marques passion afin de fournir les matériaux et les savoir-faire les plus perfectionnés. [...]

[...] + + + Avantages Bien positionné dans la guerre des prix avec les concurrents Capacité d'autofinancement élevée Amélioration de la compétitivité Inconvénients Délocalisation de la production Nécessite ressources importantes Risque de baisse de la qualité 5 B. Stratégie marketing Conception et fabrication d'articles signés Décathlon : En 1986, Décathlon Création voit le jour. Cependant, la marque du distributeur ayant une mauvaise image auprès des consommateurs, l'enseigne décide de créer les marques passion C'est ainsi que depuis 1996, les différentes marques proposent à chacun des produits innovants et performants avec un bon rapport qualité prix. [...]

[...] CA 2008 : 66 millions Parts de marché Malgré leur propre MDD, les concurrents ne font pas le poids face à Décathlon et ne peuvent donc pas se battre sur les articles 1ers prix. Ainsi pour résister, ils doivent : 1. S'unir pour être plus fort : Regroupement d'enseignes différentes répondant chacune à une attente spécifique des consommateurs : Intersport, Intersport Montagne, Sport Leader, La Halle au Sport, Shooz, Sport Expert. Sport 2000 s'est allié à Activa (fond d'investissement) apportant 100 millions pour une détention de 37,4% du capital. 2. [...]

[...] + + + + Avantages Economies d'échelle Garanties sur les approvisionnements et les débouchés de ses produits Maîtrise de plusieurs technologies Maîtrise des coûts Inconvénients Accroissement des frais fixes Pertes des avantages liés à la possibilité de changer de partenaires pour l'approvisionnement et les débouchés Difficultés à sortir de la filière 6 Internationalisation de la production : L'internationalisation est le développement de l'entreprise hors du marché national. C'est à partir de 1986 que le 1er magasin de l'enseigne est ouvert à l'étranger (Allemagne). Mais ce n'est qu'en 1988 que Décathlon internationalise sa production en Asie. [...]