Tout savoir sur la fonction commerciale

Thèmes abordés

Politique d'approvisionnement, processus d'achat, expression du besoin, recherche et la sélection des fournisseurs, fournisseurs, négociation, suivi de la commande, contrôle de la réception, relances, livraison, facture, contrôle, méthodes de ventes, marché, demande, offre, prix, libre-échange, Protectionnisme

Résumé du document

Cours sur la fonction commerciale avec toutes les informations nécessaires sur les politiques d' approvisionnement, le choix des fournisseurs, le contrôle, les méthodes de ventes et les marchés.

Objectifs intermédiaires : déterminer les fonctions commerciales.

Objectifs opérationnels :

- Définir la fonction commerciale
- Déterminer le rôle de la fonction commerciale
- Décrire le processus d'achat
- Utiliser les méthodes de vente
- Résumer les notions sur le marché

Extraits

[...] -solidité des fournisseurs. Flexibilité -choix de fournisseurs pouvant s'adapter rapidement à l'évolution des besoins -amélioration des relations clients et fournisseurs. Continuité. -prévision des besoins -analyse de la santé financière des fournisseurs -relations de partenariat avec fournisseurs. Expression d'un besoin Recherche et sélection des fournisseurs Négociation et commande Suivi de la commande et réception de la livraison Evaluation des performances Marché Demande Offre Prix de marché Organise la Rencontre Quantités Echangées Les différents types des marchés Classification selon l'étendue géographique Classification selon la nature Du bien Le marché de la théorie économique où se confrontent l'offre et la demande d'un bien ou d'un service et sur lequel se forme le prix d'équilibre. [...]

[...] Tout dommage ou désaccord doit être immédiatement signalé au fournisseur et au transporteur. Il est toujours préférable de refuser les marchandises endommagées à ce moment-là et d'éviter ainsi toute discussion ultérieure au sujet de la responsabilité. le contrôle de la facture Ce dernier contrôle consiste à rapprocher le bon de commande, le bon de réception et la facture et à vérifier les prix unitaires et les différentes conditions( de paiement , de port, d'emballage, etc. ) avec les conditions prévues. [...]

[...] Soit directement, soit par appel d'offres. A des conditions en tous points semblables, plusieurs choix sont alors possibles : un fournisseur local ou éloigné, un petit ou un grand fournisseur. Un fournisseur-client, un distributeur ou un fabricant (on parle alors d'achat indirect ou direct), un fournisseur récent ou ancien. un seul fournisseur ou plusieurs ? Une entreprise pour une même catégorie de produits peut s'approvisionner auprès d'un seul fournisseur ou au contraire choisir de répartir ses achats auprès de plusieurs fournisseurs concurrents. [...]

[...] Le marché de production. Le marché des capitaux. * La théorie économique a essayé, à partir de l'observation des marchés réels, de formaliser les mécanismes du marché. Pour cela, elle utilise un marché idéal qui sert de cadre d'analyse. 3-les mécanismes de fonctionnement du marché : la sensibilité de l'offre et de la demande : Le marché de la théorie économique sert de cadre de référence à la description du fonctionnement de tous les marchés. Sur un marché, les quantités offertes et demandées d'un bien varient lorsque le prix de ce bien change ; le tableau suivant résume la nature des variations de l'offre et de la demande. [...]

[...] Les décompositions de la balance commerciale peuvent mettre en évidence : La nature des produits échangés : le pays exporte-t-il surtout des matières premières, des produits agricoles, de l'énergie ou des biens de production? ? Le degré de technologie incorporé aux produits : le pays exporte-t- il des biens à fort coefficient de recherche, de main-d'œuvre qualifiée ou l'inverse ? Les organismes internationaux : Organisation mondiale du commerce (OMC) : L'OMC est un organisme international créé pour promouvoir et renforcer le libre échange dans le monde. Cette organisation a pour mission de : Gérer et contrôler les vingt-huit accords de libre-échange de l'acte final. Surveiller les pratiques commerciales dans le monde. [...]