La distribution : fonctions et stratégies

Résumé du document

Distribution physique et logistique

- Cette fonction permet d'assurer l'écoulement physique des produits c'est-à-dire l'approvisionnement, le stockage, la manutention et le transport. La logistique permet de mettre en place des méthodes d'organisation et de gestion afin de contrôler l'approvisionnement aussi que la production et la distribution.
- Jusqu'au début des années 50, le souci principal des métiers du commerce était de fabriquer des produits de qualité pour un prix de revient le plus bas possible.
- Aujourd'hui, producteur et distributeur souhaitent proposer aux consommateurs des produits correspondant à leur attente à des prix les plus bas possible (...)

Extraits

[...] Il peut s'agir de rachat, de prise de participation ou encore d'alliance avec les autres entreprises de tous types. Cette distribution entre croissance interne et externe est à première vue très simple, toutefois la réalité est plus complexe, en effet certains distributeur peuvent choisir un mode de croissance que nous pouvons qualifier de mixte. Exemple : le distributeur peut dédier la puissance interne à une formule et la croissance externe à une autre formule la croissance interne La croissance interne est le fait d'une augmentation de la taille (le nombre de point de vente), augmentation liée au développement de la ou les formules à partir des propres ressources humaines ou financière (donc l'entreprise va grossir). [...]

[...] Risque majeurs : la roue de distribution pour éviter, améliorer décors, service, assortiment. Sont plus vulnérable, et peuvent être attaqué nouvelle génération de distributeur coût faible et prix bas. V - Les stratégies d'intégration 2 types existent : amont aval aval amont Amont aval : Il peut s'agir pour les producteurs de commercialiser eux même leurs produits, ils peuvent pratique la vente par catalogue a domicile, sut Internet ou bien encore sur les marché. Il peut s'air de grossiste qui décide de créer des chaînes de grossiste détaillant. [...]

[...] Quelles sont les structures juridiques et commerciales à mettre en place ? Dans le contexte actuel de mondialisation, l'internationalisation des métiers de distribution. Les stratégies internationales peuvent être observées dans de nombreuses formes de distribution (hyper, supermarché, grand magasin, grande surface spécialisées et vente à distributeur) 5 étapes de la méthodologie d'internalisation : o Présélectionner des pays : on établit une liste de pays selon des critères précis o Réalisation d'une étude de marché : cette étude devra permettre de connaître les caractéristiques physique, démographique et économique des pays. [...]

[...] Ceci est surtout vrai dans la grande distribution, producteurs se retrouve donc les financiers des acteurs de la grande distribution. La domination financière des acteurs de la distribution les a conduits à proposer à leur client leur propre produit financier. Par ailleurs, les pouvoirs publics ayant conscience de la position stratégique des grands distributeurs se servent souvent d'eux pour faire appliquer les règles de leur politique économique par exemple dans les années 70, les pouvoirs publics n'ont rien fait face au developpement du hard discount, afin de lutter contre l'inflation. [...]

[...] o 3. Dans qu'elle pays faut-il s'implanter ? o 4. Avec qui faut-il s'associer ? o 5. De quelle manière va-t-on sélectionner et former les vendeurs et les personnels des magasins ? o 6. Quelle type de communication à adopter ? [...]