Management, stratégie, avantage concurrentiel

Résumé du document

De quoi parle-t-on ?
Stratégie ?
Management stratégique ?
C'est le terme moderne de la stratégie, c'est-à-dire comment l'entreprise prend des décisions pour bâtir un avantage concurrentiel. C'est ce terme qu'il faut utiliser, on raisonne sur l'entreprise (...)

Extraits

[...] Les sources de la valeur La baisse des coûts relatifs L'accroissement de la différenciation La valeur créée doit accroître le rapport : Satisfaction du client / coût de la prestation Une règle d'or : avoir le meilleur produit n'implique pas forcément de s'imposer sur le marché. Sur quoi bâtir l'avantage concurrentiel ? (M. Porter) Structure Comportement Performance : - Structure du marché, concentration, conditionne le comportement de l'entreprise sur le marché. Ma position sur la filière va avoir un effet, la dispersion de la marge aussi. La structure du marché va donc conditionner le comportement des acteurs sur le marché. [...]

[...] Management stratégique ? C'est le terme moderne de la stratégie, c'est-à-dire comment l'entreprise prend des décisions pour batir un avantage concurrentiel. C'est ce terme qu'il faut utiliser, on raisonne sur l'entreprise. En business policy, le rôle des instituts publics sont importants. Politique générale d'entreprise ? On fait un focus un peu + large, on réintègre des contraintes de la société (sociales etc Pourquoi la stratégie ? Le marketing suffit ! [...]

[...] L'art de la stratégie consiste à être présent dans les industries ou les segments attractifs. Intérêt de l'analyse de l'attrait de l'industrie ou du segment, au-delà du simple SWOT. Quelques préalables Avant d'analyser l'attrait d'une industrie, il faut au préalable en donner une définition (ses contours, ses limites) ( Modèle acteurs, objets, offre, demande. Vocabulaire : marché, secteur, industrie L'analyse des forces concurrentielles L'analyse des forces concurrentielles permet de comprendre les facteurs qui déterminent de manière structurelle le degré d'attractivité d'une activité (DAS ou industrie) Cinq forces concurrentielles (structurelles) déterminent le degré d'attrait d'une activité o La rivalité entre les concurrents o Le pouvoir de négociation des clients o Le pouvoir de négociation des fournisseurs o La menace de nouveaux entrants o Le risque de substitution Schéma des forces concurrentielles Rivalité entre concurrents de l'industrie Le nombre de concurrents Le rythme de croissance du secteur Possibilités de différenciation de l'offre Degré d'engagement des entreprises présentes Importance des barrières à la sortie Pouvoir de négociation des clients Degré de différenciation des produits des clients La concentration des achats des clients Le produit représente une part importante des coûts du client Le produit acheté n'influe pas sur la qualité du produit de l'acheteur Importance des coûts de transfert pour le client Menace crédible d'intégration en amont des clients Pouvoir de négociation des fournisseurs Degré de concentration des fournisseurs Importance de l'industrie en tant que débouché pour les fournisseurs Existence de substitut performant aux produits des fournisseurs Importance du produit vendu par les fournisseurs pour l'industrie Degré de différenciation des produits vendus par les fournisseurs Risque crédible d'intégration en aval des fournisseurs Menace des nouveaux entrants Origine : Stratégie de diversification Facteurs agissant sur le niveau de risque : o Degré d'attractivité de l'industrie o Importance des barrières à l'entrée o Force des réactions probables des firmes en place Barrières à l'entrée : o Economies d'échelle et effet d'expérience o Besoins en capital (intensité capitalistique) o Accès aux canaux de distribution, aux matières premières o Propriété technologique o Coûts de changement de fournisseur Risque de substitution Les produits substituables sont des produits qui peuvent remplir les mêmes fonctions que les produits de l'industrie Sources (souvent éloignées du secteur d'origine) : o Innovation technologique o Innovation marketing o Evolution des comportements sociaux Exemples : o Matériaux composites / Acier o Systèmes d'alarmes / Gardiennage o Restauration rapide / Produits alimentaires Le concept de groupe stratégique Ensemble d'entreprises dont les stratégies sont similaires dans une industrie. [...]

[...] Première étape du diagnostic : identité Pour comprendre les blocages et les biais de choix Pour orienter l'analyse (savoir où regarder) Pour proposer des solutions adaptées (dans la continuité ou dans la rupture) Les différents types d'identité Identité focalisée sur l'activité : attachement à un métier historique Identité focalisée sur un mode de comportement : un état d'esprit qui influence les comportements et choix stratégiques Identité focalisée sur un leader Les 4 grandes composantes de l'identité de l'entreprise La recette stratégique : ensemble des décisions stratégique mise en oeuvre Le système de management : l'encadrement La culture : l'histoire La finalité de l'entreprise : Point B (en partant d'un point L'identité donne une cohérence de l'entreprise. Comment analyser l'identité de l'entreprise ? Première analyse rapide pour bien comprendre la situation actuelle, résultat des choix passés. [...]

[...] Les produits permettent une différenciation et/ou le marché une segmentation très solide. Des avantages de coût spécifiques sont possibles sur chaque niche et des partages de coûts sont possibles entre activités. STRATEGIES : o Se focaliser sur des niches défendables o Maximiser l'avantage sur les coûts spécifiques : concepts produits et politique de prix soigneusement ajustés (ACCOR). o Accepter les différences dans l'organisation. Caractéristiques du système de volume Les produits permettent une différenciation et/ou le marché une segmentation très solide. La part de marché est un actif précieux. [...]