La stratégie de l'entreprise: diagnostic stratégique, les stratégies business et corporate

Thèmes abordés

Stratégie entreprise

Résumé du document

La stratégie est « l'ensemble des décisions de long terme prises par l'entreprise pour atteindre ses objectifs compte tenu de ses ressources et de ses environnements ».

I. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE

Idée = étudier les :
− Opportunités et menaces de l'environnement (diagnostic externe)
− Forces et faiblesses de l'entreprise (diagnostic interne)
Etape nécessaire avant la définition des stratégies.
A. La segmentation stratégique

Il s'agit de découper l'entreprise en unités homogènes sur les plans internes et externes (niveau « business »). Ce sont des DAS (Domaine d'Activité Stratégique). Le diagnostic doit se faire pour chaque DAS car les conditions de réussite sont différentes sur chacun d'eux (FCS - Facteurs Clés de Succès).
Les FCS : « caractéristiques que l'entreprise doit maîtriser pour s'imposer dans un DAS ».

Extraits

[...] La stratégie est l'ensemble des décisions de long terme prises par l'entreprise pour atteindre ses objectifs compte tenu de ses ressources et de ses environnements I. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Idée = étudier les : Opportunités et menaces de l'environnement (diagnostic externe) Forces et faiblesses de l'entreprise (diagnostic interne) Etape nécessaire avant la définition des stratégies La segmentation stratégique Il s'agit de découper l'entreprise en unités homogènes sur les plans internes et externes (niveau business Ce sont des DAS (Domaine d'Activité Stratégique). [...]

[...] La structure des groupes stratégiques évolue. Intensité concurrentielle : PORTER (1982) : identifie 5 forces qui caractérisent l'intensité concurrentielle d'un secteur : Pouvoir de négociation des fournisseurs : fort s'ils sont concentrés, s'ils ont des clients dans d'autres secteurs, s'il est coûteux d'ne changer Pouvoir de négociation des clients : fort s'ils sont concentrés, si les produits sont normalisés Rivalité entre firmes existantes : forte si les concurrents sont nombreux, de force égale, si la croissance est lente, si les produits sont indifférenciés et s'il existe des obstacles à la sortie. [...]

[...] Principe de construction : Diagnostic interne résumé en termes d'atouts de l'entreprise (abscisse) BCG : Part de marché relative (PM/PM des concurrents). Diagnostic externe résumé en termes d'attraits de l'environnement (ordonnée) BCG : Taux de croissance du marché On obtient 4 quadrants, dans lesquels se placent les différents DAS. Selon son appartenance à un des quadrants, un DAS un DAS appelle une stratégie différente. Taux de croissance du marché Part de marché relative (par rapport au concurrent principal DAS Vaches à lait : besoins de financement limités ; position de leader entrainant des sources importantes de liquidités DAS Vedettes : engendre des ressources financières importantes en partie consacrées au financement de la croissance. [...]

[...] Un portefeuille équilibré : Les vaches à lait financent les dilemmes pour les transformer en vedettes Transformer les vedettes en vaches à lait (pour toujours en avoir car les vaches à lait tombent une jour en poids mort) ( Matrices : outil très synthétique mais réducteur Synthèse du diagnostic Matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) Opportunité + Force: les stratégies qui ont le plus de chance de succès. Opportunité + Faiblesse : les stratégies ont pour but de pallier la faiblesse (partenariats Menace + Force : les stratégies ont pour but de créer des barrières à l'entrée. Menace + Faiblesse : les stratégies ont pour but de se protéger (recentrage, désinvestissement II. LES STRATEGIES BUSINESS La stratégie de volume Avantage recherché en termes de coût pour pratiquer un prix plus bas que les concurrents. Elle est adaptée si les clients sont sensibles au prix. [...]

[...] Les raisons d'un partenariat Diminutions des risques (technologies, financiers) Découverte de nouveaux débouchés Apprentissage manageriel accéléré grâce à l'expérience des autres Accroissements du pouvoir des fournisseurs et les clients Augmentation de la sécurité des partenaires 3. Condition de réussite d'un partenariat Des horizons géographique et temporel maitrisable Une bonne flexibilité Prévoir juridiquement les interventions de chacun pour se prémunir du risque d'opportunisme Plus la taille des entreprises est comparable et plus les chances de réussites osnt grandes contre 4. Le management d'un partenariat : 5 étapes Préparation de l'alliance : objectifs, durée, rôles, Recherche de partenaires : application des critères Négociation Formalisation de l'alliance : définition précise des décisions, tâches, ressources apportées, procédure de contrôle, de résolution des litiges, de partage des résultats, modalité de renégociation, Gestion opérationnel : évaluation régulière, mis en place du système de communication, choix du responsable du pilotage de l'alliance Alliance ou fusion ? [...]