La mise en place d'une strategie d'entreprise

Résumé du document

Une stratégie d'entreprise constitue, d'une part, le choix des activité (DAS) dans lesquelles l'entreprise entend être présente, d'autre part, l'allocation des ressources nécessaires de façon à ce qu'elle s'y maintienne ou s'y développe.
La logique stratégique implique une démarche stratégique.
Cette démarche se compose d'une étape de diagnostic (interne/externe), d'une étape de recommandation, et d'une étape de mise en place d'un plan d'action (...)

Extraits

[...] Deux types de diagnostics : - Externes : repose sur les opportunités du marché et ses contraintes, sur les tendances commerciales du marché. - Interne : recense les forces et les faiblesses de l'entreprise sur le plan techniques, du management, commercial. Enjeu stratégique de ces diagnostics : - Mettre la position de l'entreprise dans son environnement en phase avec sa capacité stratégique. Conséquences stratégiques : - Le diagnostic externe/interne prépare les choix stratégiques ultérieurs de l'entreprise. c. [...]

[...] La base stratégique c'est le problème de la durabilité de l'avantage concurrentiel. L'avantage concurrentiel est limité par le problème de l'imitation. Conséquence de l'avantage concurrentiel : face aux risques d'imitation de la concurrence, l'opérateur doit chercher à protéger son innovation, a maintenir son avantage concurrentiel, a développe son avantage concurrentiel. L'opérateur doit avoir une stratégie et une politique de produit qui lui permette de conserver cet avantage concurrentiel. Cela implique de : - Faire évoluer l'emballage du produit - Proposer un pack de produit moins cher a l'unité - Le fait d'être référencé (être listé par un fournisseur), élargir le référencement du produit (Trouver le fournisseur, le produit figure sur le cadentier, commande sur chef de rayon) II. [...]

[...] (Ex : la création d'une nouvelle unité de préparation de Fleurie Michon a Cambert : nouveau métier, nouvelle implantation) On appelle stratégie opérationnelle toute forme de stratégie qui implique la création d'une unité quelconque (usine, point de vente ) Synthèse : Nous avons 3 niveaux stratégiques : - Stratégie globale ou de groupe ou corporate - Stratégie par DAS, par métier (créer de la valeur par métier) - Stratégie opérationnelle III. L'élaboration de la stratégie a. Les acteurs de la stratégie Dans une SA, les acteurs de la stratégie sont : - Les apporteurs de capitaux (actionnaires) et leur représentant le PCA - La direction générale qui n'est pas nécessairement actionnaire - La direction des études (veille commerciale concurrentiel et technologique) - Les unités commerciales qui inspirent la stratégie du directeur marketing b. Le diagnostic Dans le tryptique diagnostic, recommandation, plan d'action, le 1er élément est l'élément fondateur. [...]

[...] Exemple : Fleuri Michon a 3 DAS (traiteur, charcuterie et relai de croissance). Conséquences stratégiques : - L'opérateur doit avoir une stratégie par DA (domaine d'activité) - L'entreprise va chercher à obtenir un avantage concurrentiel dans chaque DAS (métier) en identifiant les facteurs clés de succès inhérent à son activité. - L'entreprise peut avoir un DAS sur lequel elle détient un avantage concurrentiel réel, qui génère de la valeur, et d'autre pour lequel elle est entrain de construire un avantage concurrentiel (qui ne génère pas de la valeur) Enjeux stratégiques : L'enjeu stratégique reste toujours de générer de la valeur sous toutes ses formes. [...]

[...] Politique de produit : c'est le positionnement (choix par l'opérateur de la place du produit sur le marché, positionnement prix et produit : exemple : Monop' : supermarché ouvert tard le soir avec une grande qualité et des prix forts), le cycle de vie (typique ou atypique), la politique de gamme (largeur, longueur, profondeur de référence), la politique d'innovation, la diminution ou l'élargissement de la gamme. a. Premier niveau d'analyse : La stratégie globale Définition : la stratégie globale de l'entreprise concerne la manière dont elle ajoute de la valeur à ses différentes activités. On parle de stratégie de groupe ou de stratégie corporate. L'élément commun de la stratégie globale est le métier de l'entreprise. La stratégie de groupe s'appuie sur un métier qui constitue l'ensemble des savoirs faires et des compétences distinctives utilisés par l'entreprise. [...]