La segmentation du marché - publié le 23/05/2009

Résumé du document

La segmentation du marché, exposé de 50 slides powerpoint





La demande, le marché et la dynamique de la concurrence

Segmentation et positionnement

Extraits

[...] Segmentation régionale Segmentation en groupes démographiques Cas d'étude Les cinq segments géographiques le couloir Est ayant pour centre New York, Boston, Washington et Philadelphie. le Sud-est: Miami, la Nouvelle-Orléans le Centre-Ouest : Chicago, Detroit, Cleveland l'état du Texas: Houston et Dallas l'Ouest en général, et la Californie particulier: Los Angeles et San Francisco Cas d'étude Quelques ventilations démographiques : 10 millions asiatiques 37 millions africains américains 40 millions hispaniques 200 millions blancs Cas d'étude Répartition par religion : Cas d'étude Répartition selon l'age : 25% de la population est entre 0 à 14 ans 17% de la population est entre 15 et 24 ans 45% de la population est entre 24 et 64 ans 13% de la population a plus de 64ans. [...]

[...] Cas d'étude Aperçu du consommateur américain : Vieillissant Éduqué Sophistiqué Informé Aime être sécurisé Pas très fidèle Mobile Protégé Sensible au prix Cas d'étude Quel produit vendre au consommateur américain? Niche Multifonctionnel Meilleur rapport qualité-prix Garantie et service après-vente Innovant Emballage attrayant Adapté aux normes et standards Cas d'étude A quelle catégorie vendre les produits ? [...]

[...] Segmentation de marché Par Mounir Jait École E.G.I.S Chapitre 1 La demande, le marché et la dynamique de la concurrence Notions relatives à la demande Demande expression en volume ou en dollars constants des transactions effectuées pour un produit Part de marché partie de la demande appartenant à une entreprise Marché ensemble des individus ou des entreprises qui achètent un bien en particulier afin de combler un besoin Quelques méthodes d'évaluation de la demande Évaluation de la demande La réaction du marché Élasticité lorsque la variation d'une des variables du mix-marketing entraîne une variation plus que proportionnelle de la quantité vendue élasticité-prix élasticité-promotion élasticité-produit élasticité-distribution Chapitre 3 Segmentation et positionnement Les variables de segmentation Les variables sociodémographiques Les variables géographiques Les variables psycho graphiques Les besoins, les attentes, les bénéfices recherchés, les situations et les utilisations Le volume et la rentabilité Les variables particulières à un marché La combinaison de variables Les variables de segmentation sur les marchés d'entreprises Variables économiques Variables géographiques Les besoins, les attentes, les situations et les utilisations Les variables particulières à un marché La combinaison de variables L'identification des segments La réponse à la pression marketing doit varier d'un segment à l'autre Le choix des segments cibles (figure 3.2 ) Cas d'étude Segmentation du marché américain: Cas d'étude Plan : Aperçu du marché américain Segmentation du marché Aperçu du consommateur américain Quel produit vendre au consommateur américain? Cas d'étude : tapis marocain Cas d'étude Aperçu du marché américain : Diversité géographique, climatique et biologique Diversité ethnique Diversité culturelle 300 millions d'habitants Cas d'étude Quelle segmentation pour le marché américain? [...]

[...] Produits pour personnes âgées (55Ans et plus) Produits d'attrait Produits respectant l'environnement Produits pour groupes ethniques Produits éducatifs pour enfants de 0-14 ans Cas d'étude Les dépenses des consommateurs américains : Produits s'adressant aux femmes âgées de 45 ans et plus milliards) Produits destinés aux enfants entre0-14ans ($166 milliards) Cas d'étude Comment intégré le produit MJ dans ce marché : Positionnement du produit La qualité et la finesse du travail Les couleurs et la tendance du marché La technique de production Le prix Coopération exportatrice distributeur américain conclusion Le marché américain effraie par sa Taille et son éloignement mais il faut Le segmenter et le considérer comme plusieurs marchés au sein d'un même marché. Un marché saturé qui suppose une démarche de niches définies à partir de la demande du consommateur “consumer driven marketing” Un marché exigeant mais non fermé Aux produits novateurs, adaptés aux normes et standards du marché et offrant le meilleur rapport qualité prix. [...]