Projet de développement de l’unité commerciale: ED CLAMART

Résumé du document

La France est majoritairement peuplée d'hommes et de femmes âgés en moyenne d'environ 45 ans, et dont les 20 à 39 ans constituent la majorité.
Malgré la crise, le secteur alimentaire subit une faible diminution des dépenses, et gagnerait en augmentation en cas de hausse du pouvoir d'achat. L'Ile-de-France est la deuxième région du pays qui dépense le plus.

Extraits

[...] - Attirer la clientèle uniquement lors d'opérations de ventes promotionnelles. CONTRAINTES: Il faut trouver un compromis entre le taux de remises à appliquer sur les produits (intérêt du client) et la marge à dégager sur ces ventes (intérêt de l'entreprise) : Si les remises ne sont pas assez intéressantes, le client refusera l'offre. Si la marge dégagée sur ces ventes n'est pas suffisante, elle ne permettra pas de couvrir les frais engendrés par le projet. BUDGET PREVISIONNEL AJUSTE : Coût salarial = 479,25€ Coût de la communication = 101,70€ Fournitures et carburant = 49,47€  Budget total : 773,50€ IV. [...]

[...] Analyse du macro-environnement Logo EdLogo Ed DIAGNOSTIC PARTIEL DE L'UNITE COMMERCIALE Analyse du micro-environnement Micro-environnement croissance_gif Opportunités recession Menaces Demande Concurrence Concurrence Recherche des prix bas de proximité. Concurrence Manque de choix dans l'offre(assortiment large et peu profond). Forte présence sur le territoire: + de 900 magasins Face à une augmentation générale des prix du secteur alimentaire, Ed est la cinquième enseigne à proposer les plus les plus attractifs sur le marché du hard discount. Ed est l'enseigne pionnière du hard-discount en France. Faible croissance des commerces de proximités. [...]

[...] Evasion de notre clientèle chez Franprix et Lidl. Logo EdLogo Ed Conclusion Quelles projets pourraient être retenues afin de faire face aux dysfonctionnements évoqués ? 1 Mise en place d'une opération de parrainage Mise en place de nocturnes Mise en place de ventes flash promotionnelles pour les possesseurs de la carte de fidélité « Club Dia » III. PRESENTATION D'UN PROJET ET ABOUTISSEMENT D'UN CHOIX JUSTIFIE ET ARGUMENTE Logo Edpoint_interrogationLogo EdLogo Ed La formulation des hypothèses PRESENTATION D'UN PROJET ET ABOUTISSEMENT D'UN CHOIX . [...]

[...] DW%2520%26%2520SWDW%2520%26%2520SWDW%2520%26%2520SW >240 jours Carte de fidélité club dia OBJECTIFS: - Augmenter le nombre d'ouverture de cartes. - Liquider le stock « âgé » (produits stockés depuis plus de 240 jours). - Dynamiser le chiffre d'affaires. PARTICIPANTS PROJET Responsable d'UC (directeur) Etudiant BTS MUC ELS Hôtesses de caisses Imprimeur = Expert = Equipe projet RESULTATS ATTENDUS - Cartes « Club Dia » ouvertes : 150 Stock « âgé » liquidé : 153 produits 45 produits en stock de 240-280j 38 produit en stock de 280-320 j 37 produits en stock de 320-365j 33 produits en stock depuis + de 365j - CA réalisé ≈ 3500€ Logo EdLogo Ed PRESENTATION D'UN PROJET ET ABOUTISSEMENT D'UN CHOIX . [...]

[...] Opération appréciée par les clients en période de récession Remise immédiate (non-différée) Opération limitée dans le temps : importance de la communication autour de l'évènement Coût salarial: 384,75€ Communication: 30 à 70€ TOTAL ≈ 455€ PROJET RETENU Logo EdLogo Ed La proposition choisie winner PRESENTATION D'UN PROJET ET ABOUTISSEMENT D'UN CHOIX Mise en place de ventes flash promotionnelles point_interrogationpoint_interrogationDW%2520%26%2520SWDW%2520%26%2520SWDW%2520%26%2520SW >240 jours Accumulation de produits stockés de plus de 240j Banalisation de l'ouverture de cartes de fidélité Carte de fidélité club diaampoule Afin de pouvoir profiter des ventes flash promotionnelles, chaque client devra effectuer une ouverture de carte de fidélité « Club Dia » concernant des produits stockés de plus de 240j. Logo EdLogo Ed PRESENTATION D'UN PROJET ET ABOUTISSEMENT D'UN CHOIX . La description des ressources nécessaires u18173567 Projet : Mise en place de ventes flash promotionnelles pour les possesseurs de la carte de fidélité « Club Dia » Date de validation : Décembre 2010 Moyens Financiers Le budget prévisionnel global varie entre 600 et 800 €. Moyens Humains bonhomme%2520de%2520pain%2520depiceimprimer Commanditaire : M. Lionel HUTEAU Chef de projet : M. [...]