Le leadership d'opinion

Résumé du document

Un leader d'opinion est un individu qui influence de façon informelle le comportement d'autres personnes dans une direction souhaitée. Ses avis sont spontanément sollicités par son entourage immédiat (amis, collègues, voisins, relations sociales, etc.) avant ou après l'achat d'un produit ou un service.

Certains individus sont plus influençables que d'autres et donc plus enclins à solliciter l'avis des autres. Ce trait de caractère est corrélé avec une confiance et une estime de soi faible. Il existe deux hypothèses concernant la sphère d'influence d'un leader.
La première influence est dite horizontale, fondée sur le principe de similarité entre pairs : on influence plus facilement ceux qui se sentent proches de soi et qui appartiennent au même milieu social, c'est ce qu'on appelle le principe d'homophilie.

La seconde est inverse, il s'agit d'une influence verticale. Du haut vers le bas de l'échelle sociale. On est plus facilement influencé par ses supérieurs hiérarchiques que par ses subordonnés (...)

Extraits

[...] (produits), le plus probable serait que je parvienne à convaincre mes ami(e)s et voisin(e)s de mes idées. Mes ami(e)s et voisin(e)s mes considèrent en général comme étant de bon conseil en ce qui concerne les . III- Etudes d'un cas pratique : les blogeurs Aujourd'hui selon les estimations, la Toile compterait soixante dix millions de blogs dont un dixième en France. A la base, simple journal intime, concentré de ras le bol quotidiens ou de ressentis personnels que l'auteur souhaite faire partager à la Toile entière. [...]

[...] Les caractéristiques d'un leader Le leader doit être capable de cerner, de faire émerger, puis d'intégrer les capacités de chacun des membres du groupe pour créer un ensemble cohérent et l'orienter vers un but commun. Le leader doit unifier le groupe en intégrant les différences et les objectifs individuels. Le leader ne se préoccupe pas seulement du présent mais doit avoir une vision du futur, de manière à ce que le groupe travaille de façon constructive et coopérative vers ce but commun. Le leader est aussi un membre du groupe et, à ce titre, a les mêmes obligations que les membres du groupe. [...]

[...] La simplicité de création, de consultation et de mise à jour. Aujourd'hui, rien de plus facile que de créer son propre blog, un ordinateur un connexion Internet et le tour est joué. Via son site web personnel, un site hébergeur (free, skyblog ) en quelques minutes l'individu lambda est capable de partager avec le reste de la planète ses états d'âme, ses recherches personnelles etc La liberté éditoriale : même si le contenu des blogs comme l'ensemble des publications est régi par la loi, il nous est possible d'affirmer que le contenu des blogs est très libre, et il peut s'agir d'un journal intime, d'un site de journalisme amateur ou d'une plateforme d'échange de connaissances. [...]

[...] Qui nommeriez-vous comme leader dans ce groupe ? L'auto-désignation (Utilisé pour les études quantitatives) Analyse à partir des questionnaires afin de déterminer qui est un leader (affirmé ou implicite) Je parle très souvent à mes ami(e)s et de . (citer une catégorie de produit) Quand je parle à mes ami(e)s et voisin(e)s de . (produit), je leur donne beaucoup d'informations. Durant les six derniers mois, j'ai parlé à un grand nombre de personnes de . (produit) Dans une discussion concernant les . [...]

[...] Cette sélection naturelle des meilleurs blogs permet de reconnaître déjà une partie des leaders d'opinion. Cependant un outil plus homogène mais controversé Technorati permet d'établir un classement des meilleurs blogs selon des critères plus ou moins tangibles et pertinents. Les sociétés souhaitant toucher les foules via les leaders d'opinions que sont les blogeurs, utilisent principalement ce classement qui n'est pas une vérité. Cette difficulté à identifier les vrais leaders d'opinion, nécessite donc une démarche prudente des marques (ou autres) pour éviter des effets négatifs. [...]