Les modes de présence des entreprises à l'étranger

Thèmes abordés

exportation, sous traitance, contraintes du marché

Résumé du document

Il faut déterminer les modes d'implantation les plus pertinents en fonction du marché ciblé.

On peut choisir le mode d'implantation en fonction :
- Des objectifs de l'entreprise
- Des ressources de l'entreprise et de ses compétences
- Des opportunités et des contraintes du marché (caractéristiques de montage, réseau de distribution, ...)
- De la concurrence de l'entreprise (contexte juridique, douanier, fiscal, politique, ...)
- Du degré de maîtrise du réseau de distribution (maîtrise de la politique commerciale, de la délégation à des intermédiaires, ...)
- Des possibilités d'évolution

Extraits

[...] Le dispositif de contrôle peut s'avérer difficile si les franchises sont installées dans des pays éloignés. - Les joint ventures ou les coentreprises sont la création en commun par deux ou plusieurs partenaires de nationalité différentes d'une société industrielle ou commerciale. Il y a un double avantage puisqu'on a les avantages d'une implantation et d'une commercialisation directe et de l'exportation indirecte ou sous-traitée. On va aborder plus rapidement un marché. L'entreprise va devenir locale. Le montage juridique et financier peur s'avérer complexe et difficile. [...]

[...] Son cout est uniquement lié aux ventes, il est proportionnel à ses ventes. On est totalement dépendant de l'agent et il y a donc une grande difficulté à le sélectionner. - La succursale ou le bureau de représentation est une implantation à l'étranger à travers un bureau sans y créer de personnalité juridique. C'est une simple extension de l'entreprise française. On appelle ces structures des antennes. Cela a pour but de faciliter la gestion des commandes. On peut organiser le post-acheminement depuis ces plateformes. Cela nécessite des investissements plus importants. [...]

[...] On dépend également des résultats de l'importateur. - L'importateur exclusif ou le concessionnaire a le même rôle qu'un exportateur basique, mais a un contrat qui lui impose une obligation de services et d'informations en l'échange de l'exclusivité de la possibilité de vendre un produit sur un territoire donné, de l'exclusivité territoriale. - Les sociétés de gestion ou d'accompagnement à l'export sont des sociétés indépendantes de services qui remplissent le même rôle qu'un service export au sein d'une entreprise. - Les bureaux d'achat étrangers en France sont des sociétés étrangères implantées en France qui achètent des produits français adaptés au marché local de l'entreprise étrangère pour les entreprises recherchant une complémentarité sans mettre en place de service export ou novices en export, mais aussi pour aborder des marchés délicats tels que les États-Unis ou le Japon. [...]

[...] La filiale achète des produits qu'elle revend. On peut vendre des produits, les stocker, mettre en place un service après-vente, un meilleur service clientèle, d'avoir de meilleures informations sur le marché local. Cela nécessite des investissements lourds et des prises de risques financiers et juridiques non négligeables. - La filiale de production a pour but de créer une unité de production à l'étranger pour réduire les coûts de production. Cela permet d'accéder à de nouveaux marchés locaux. Les investissements sont lourds et on assume la totalité des risques. [...]

[...] Il y a un risque de concurrence interne. Plusieurs types de statut juridique sont possibles. - Le portage ou piggy back est la mise à disposition à l'attention d'une PME par un grand groupe de son réseau commercial à l'étranger afin de leur faciliter l'accès à de nouveaux marchés étrangers moyennant rémunération. Le grand groupe apporte ses connaissances en matière de logistique et de marchés locaux. - La franchise est possible à l'export. C'est la concession par une entreprise à une ou plusieurs autres entreprises, en contrepartie d'une redevance, du droit de se présenter sous sa raison sociale et sa marque pour vendre ses produits et ses services. [...]