La prévision des ventes

Résumé du document

Il faut des données des années précédentes : CA en valeur et quantités vendues en volume. Les prévisions sont basées sur des méthodes statistiques : prennent en compte les chiffres précédents mais pas les évènements non prévus. Sinon méthode de gestion de risque.

I. Méthode des points extrêmes

Conseillée lorsque les points des ventes sont alignés sur un graphique.

Pour trouver a dans y=ax + b :

Pour X= 1, Y = 100, soit 100=a+b
Pour X= 4, Y = 160, soit 160= 4a+b (...)

Extraits

[...] Il faut toujours un nombre de données pair. Si le nombre est impair il fait enlever la 1ère donnée. Il faut faire une équation avec la moyenne des données pour chaque partie. X moy = 1 + 2 + 3 = 2 X moy = 4 + 5 + 6 = Y moy = 500 + 540 + 590 = 543,33 Y moy = 630 + 670 + 720 = Rassembler les deux équations obtenues pour soustraire la 2 = 5a + b - 543,33 = 2a + b 130 = 3 a Soit a = 43,33 Pour trouver b on prend la première équation de la série 1 et on remplace pour trouver b : 543,33 = 2x43,33 + b B = 543,33 86,66 B = 456,67 L'équation est donc Y = 43,33x + 456,67 III. [...]

[...] Méthode des moindres carrés DMC Conseillée lorsque les points ne sont pas alignés sur un graphique. A = XiYi Xi Xi = xi x moy Yi = yi y moy Soit a = -10/10 = -1. Pour trouver b : Y moy = ax moy + b 576 = - 3 + b B = 579. IV. Correction des valeurs monétaires CA en 2007 en de 2002 [...]

[...] Les prévisions sont basées sur des méthodes statistiques : prennent en compte les chiffres précédents mais pas les évènements non prévus. Sinon méthode de gestion de risque. I. Méthode des points extrêmes Conseillée lorsque les points des ventes sont alignés sur un graphique. Pour trouver a dans y=ax + b : Pour Y = 100, soit 100=a+b Pour Y = 160, soit 160= 4a+b Il faut enlever les b en soustrayant les deux équations : 160=4a+b - 100=a+b = 60 = 3a Soit a = 60/3 = 20. [...]