Management stratégique : analyse de l'environnement

Thèmes abordés

Management stratégique, analyse de l'environnement, entreprise, diagnostic stratégique, choix stratégiques, déploiement stratégique

Résumé du document

- Objectif de la segmentation stratégique : dresser la carte du champ de bataille,
de façon à définir une stratégie spécifique pour chaque segment.
Le segment stratégique (ou encore SBU, Strategic Business Unit) est une souspartie
de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ou de retirer des
ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison
spécifique de facteurs clés de succès.
- Les facteurs clés de succès
Les FCS sont les conditions à remplir pour réussir dans un segment. Il s'agit
des éléments:
. Sur lesquels va porter la concurrence
. Qui feront la différence entre les entreprises performantes et les autres
Ils sont spécifiques à chaque industrie et à chaque segment
- Des exemples de segmentation et de facteurs clés de succès

Extraits

[...] Evaluation de la position concurrentielle Impossible d'afficher l'image. Votre ordinateur manque peut-être de mémoire pour ouvrir l'image ou l'image est endommagée. Redémarrez l'ordinateur, puis ouvrez à nouveau le fichier. Si le x rouge est toujours affiché, vous devrez peut-être supprimer l'image avant de la réinsérer. Attraits ? [...]

[...] 2 ! 3 ! 4 ! high ! 5 ! [...]

[...] Strategic Management Journal. 171-180. Management Stratégique APPG 74 Sommaire INTRODUCTION DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Finalité de l'entreprise Analyse de l 'environnement Analyse des ressources et compétences CHOIX STRATEGIQUES Choix d'une stratégie business • Préalable : le business model de proposition de valeur d'architecture de valeur Choix d'une stratégie de développement voies de développement: spécialisation et diversification modes de développement: croissance interne vs externe DEPLOIEMENT STRATEGIQUE Les liens entre stratégie, structure et culture 75 Management Stratégique APPG Strategies business Le business model COMPOSANTES DU BUSINESS MODEL Proposition de valeur • Clients produit/service Architecture de valeur • Chaîne de valeur interne • Chaîne de valeur externe Equation de profits • Chiffre d'affaires • Structure de coûts • Capitaux engagés Exemples détaillés de business models: Zara, Easyjet, e-bay, Amazon Source: Laurence Lehmann-Ortega et Bertrand Moingeon, le business model au service de la performance, Les Echos, L'art du Management, Septembre 2005 Management Stratégique APPG 76 Sommaire INTRODUCTION DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Finalité de l'entreprise Analyse de l 'environnement Analyse des ressources et compétences CHOIX STRATEGIQUES Choix d'une stratégie business • Préalable : le business model de proposition de valeur stratégies génériques (de base) courbe de valeur: un outil de créativité d'architecture de valeur Choix d'une stratégie de développement voies de développement: spécialisation et diversification modes de développement: croissance interne vs externe DEPLOIEMENT STRATEGIQUE Les liens entre stratégie, structure et culture Management Stratégique APPG 77 Stratégies business Proposition de valeur LES STRATEGIES GENERIQUES D'où provient l'avantage concurrentiel? [...]

[...] 79-91 Schoemaker, Paul J.H. "How to Link Strategic Vision to Core Capabilities". Sloan Management Review, Fall 1992, pp. 67-81 Amit, R. and P. [...]

[...] Forces et faiblesses (de l'organisation) Opportunités et menaces (de l'environnement) Dans les 70's 80's : analyse matricielle Atouts de l'entreprise Attraits de l'environnement Impossible d'afficher l'image. Votre ordinateur manque peut-être de mémoire pour ouvrir l'image ou l'image est endommagée. Redémarrez l'ordinateur, puis ouvrez à nouveau le fichier. Si le x rouge est toujours affiché, vous devrez peut-être supprimer l'image avant de la réinsérer. Matrice de portefeuille d'activités + Atouts - + Attraits - (aujourd'hui : analyse par les compétences) Management Stratégique APPG 38 Analyse de l'environnement Synthèse LES FONDEMENTS DE LA MATRICE BCG Cycle de vie et besoin de financement Côut unitaire L 'effet d ' expérience Expansion Maturité Décollage Expérimentation Déclin Temps Quantité produite Management Stratégique APPG 39 Analyse de l'environnement Synthèse CONSTRUCTION DE LA MATRICE BCG Forte Union Carbide Co Diamètre du cercle proportionnel aux ventes de l'entreprise dans le segment Taux de croissance = Marché global 2000 - Marché 1995 Marché Faible Forte Faible Ventes de l'entreprise en 2000 Part de marché relative = Ventes du principal concurrent 40 Management Stratégique APPG Analyse de l'environnement Synthèse INTERPRETATION DE LA MATRICE BCG VEDETTES DILEMMES Concentrer les ressources sur ces produits prometteurs Prendre la tête du peloton en réinvestissant massivement Eviter de mal exploiter la percée par des investissements sans rapport avec la croissance Soit investir massivement pour accéder à une forte part de marché Soit décrocher rapidement ce qui est aisé, car il y a des acquéreurs Eviter d'investir insuffisamment VACHES A LAIT POIDS MORTS Maintenir la position Dégager du cash flow à réinvestir par ailleurs Apprécier le moment où il est judicieux de décrocher Eviter des investissements trop importants Eviter d'handicaper la rentabilité par un marketing coûteux Arrêter l'exploitation ou céder à un acquéreur mieux placé Reconvertir les moyens vers d'autres activités Eviter d'y consacrer des ressources rares qui seraient plus utiles par ailleurs Management Stratégique APPG 41 Analyse de l'environnement Synthèse INTERPRETATION DE LA MATRICE BCG : EXEMPLES Portefeuille 2 Portefeuille 1 Croissance de la demande 20 Bon équilibre général "Obèse" ? [...]