Apprendre à convaincre

Résumé du document

Nous établissons tous des jugements instantanés dès la rencontre de nouvelles personnes. Ensemble, nous allons utiliser la Programmation Neurolinguistique (PNL) pour faire bonne impression et convaincre en faisant passer votre message. Pour cela, nous allons changer la façon dont nous nous percevons pour tirer le meilleur parti de notre corps, notre esprit, notre voix et votre imagination afin de maximiser le potentiel de toute relation. Vous vous rendrez compte que vous êtes perpétuellement en train de communiquer. Sachez que certains experts estiment que 85% de notre réussite financière est due à notre capacité à établir un contact avec les autres et à inspirer la confiance et le respect (...)

Extraits

[...] Continuez à respirer jusqu'à ce que la main placée sur votre abdomen se soulève à chaque inspiration et s'abaisse à chaque expiration. La respiration ventrale permet d'inspirer environ deux fois plus d'air que la respiration qui part de la poitrine. Tandis que vous vous concentrez sur votre respiration, votre peur diminuera. Respiration régulière Afin de vous rendre toute votre assurance avant une présentation : inspirez lentement en comptant jusqu'à quatre, bloquez votre respiration pendant quatre temps, expirez pendant quatre autres temps puis bloquez votre respiration pendant quatre temps. [...]

[...] Parlent au cœur et aux émotions. Les questions qui débutent par Qui Que Pourquoi Quand et Comment font appel à l'imagination. Plus la réponse est axée sur les sens, riche ou imaginative, plus la personne paraît intéressante et meilleure est la conversation (et la relation). En posant la question, puis en soutirant des détails. Vous lui donnerez l'impression qu'il est la personne la plus intelligente au monde. Posez aux gens des questions qui excitent leur imagination et raniment la conversation. [...]

[...] Apprenez également à respirer. Avant tout, mettez en pratique tout ce que vous avez appris dans ces pages afin que ceci devienne naturel. Avant un entretient d'embauche, apprenez tout ce que vous pouvez sur la société et si possible sur la personne chargé du recrutement. Cherchez son rapport annuel, utilisez les moteurs de recherche Internet, archives et autres services d'information. Appelez les gens que vous connaissez et parlez au réceptionniste à votre arrivée. Servez-vous des informations que vous avez réunies pour élaborer un spot publicitaire adapté qui vous relie à l'entreprise, qui montre comment votre expérience, vos compétences et vos points forts font de vous la personne idéale pour le poste à pourvoir. [...]

[...] A un autre niveau, nous pouvons également utiliser les critères ou les valeurs de nos interlocuteurs pour leur montrer que nous avons compris. Nous pouvons également se synchroniser sur l'état d'esprit de nos interlocuteurs. Ainsi, si une personne est de bonne humeur, je vais rire avec elle. Si une autre est calme, je vais également paraitre calme. Pour vérifier que vous êtes synchronisé, après avoir calqué votre posture, changez d'attitude. Si votre interlocuteur change d'attitude pour adopter la vôtre, cela signifie qu'il vous suit. [...]

[...] Pour qui le fais-je ? Comment cela améliore-t-il la vie de mes clients ? Ce spot permet de franchir une étape supplémentaire vers les gens de façon rapide, efficace et stimulante. Il doit amener les gens à demander : Dites m'en plus Cette formulation est par ailleurs un moyen de donner à votre vie professionnelle une direction plus nette et une signification plus profonde. Trouvez votre style : vos vêtements en disent long sur vous Quand les gens vous rencontrent, ils répondent à votre attitude, c'est-à- dire au message tacite que vous diffusez en entrant dans la pièce. [...]