Les joint-ventures ou coentreprises

Résumé du document

La coentreprise, ou joint-venture est un accord entre deux partenaires issus de pays différents et qui consiste en la création ou l'acquisition conjointe d'une filiale commune sur le marché du partenaire étranger. Cette coopération est envisagée sur le long terme. La création d'une filiale commune implique la mise en commun de compétences spécifiques uniques qu'elles soient commerciales (réseau de distribution...), techniques (outil de production, licence...) ou managériales, mais aussi de moyens financiers et humains de la part de chaque partenaire dans un esprit commun de coopération.

Ceux-ci partagent la gestion, le contrôle, les risques et les profits associés à cette structure commune. Il est préférable d'opter pour la coentreprise quand une entreprise décide de s'implanter dans des pays très fermés qui l'imposent légalement et qui interdisent la création de sociétés détenues à 100 % par des étrangers. C'est le cas, par exemple, de la Chine, des Émirats Arabes Unis, de l'Inde, qui limitent la participation étrangère dans les opérations locales à certains pourcentages.

La création d'une filiale commune avec des entreprises locales est également souhaitable pour pénétrer durablement et efficacement certains marchés caractérisés par des législations, des contraintes administratives, des différences culturelles ou commerciales, des réseaux de distribution... qui les rendent trop complexes (Brésil, Japon...).

Extraits

[...] Pour cela, il doit éviter de céder à une vision conjoncturelle ou trop personnelle, qui rendrait le partenariat fragile. Il doit également être en mesure de décrypter la stratégie de son partenaire pour mettre en évidence les complémentarités profondes qui feront le succès de l'alliance. Dans cette phase de préparation, les managers vont devoir se remettre en question et adopter une nouvelle compétence qui est la maîtrise de leur métier à plusieurs. Suivant les fonctions, les nouvelles compétences attendues peuvent se résumer de la manière suivante : - Le juriste doit identifier la stratégie des partenaires pour choisir la meilleure forme d'alliance - le spécialiste de propriété intellectuelle doit gérer les clauses contractuelles concernant les droits de propriété industrielle - l'ingénieur doit être capable de mener un co-développement - la DRH doit gérer les origines diverses (chinois/français) des membres d'une filiale commune. [...]

[...] Les joint-ventures ou coentreprises Qu'est - ce qu'une coentreprise ? La coentreprise, ou joint-venture est un accord entre deux partenaires issus de pays différents et qui consiste en la création ou l'acquisition conjointe d'une filiale commune sur le marché du partenaire étranger. Cette coopération est envisagée sur le long terme. La création d'une filiale commune implique la mise en commun de compétences spécifiques uniques qu'elles soient commerciales (réseau de distribution techniques (outil de production, licence ) ou managériales, mais aussi de moyens financiers et humains de la part de chaque partenaire dans un esprit commun de coopération. [...]

[...] Malgré les différences de culture, les investisseurs français bénéficient d'une opinion assez favorable de la part des autorités chinoises. En effet, les Chinois n'ont pas oublié que la France du Général de Gaulle avait été le premier pays occidental à reconnaître la République Populaire de Chine. Ils en restent toujours reconnaissants et ont de ce fait une image favorable de la France. Plusieurs événements ont d'ailleurs contribué positivement au développement des relations économiques franco-chinoises, notamment au niveau des visites des dirigeants entre les deux pays. [...]

[...] De plus, elle véhicule une image locale plus forte que la succursale et même la filiale, ce qui peut constituer un facteur clé de succès commercial auprès des consommateurs nationalistes ; La joint-venture permet d'avoir accès à des technologies non maîtrisées. Phase de préparation En créant une joint-venture en Chine, l'entrepreneur français va devoir identifier et choisir le bon partenaire. Dans le contexte actuel, cette compétence est d'ailleurs de plus en plus recherchée auprès des cadres supérieurs. Dans un premier temps, il va chercher à bâtir une stratégie hyperstable qui conduise à une alliance solide. [...]

[...] http://www.eur- export.com/francais/apptheo/marketing/distribution/jointventure.htm Mémoire de S. Thulliez, 2003. [...]