Ingénieur d'affaires : comment faire de bonnes affaires ?

Thèmes abordés

Ingénieur d'affaires, bonnes affaires, conduite de projet, entreprise, vision d'ensemble, technique

Résumé du document

La fonction de l'ingénieur d'affaires:
Elle est riche en responsabilités.
Elle est complexe.
On demande beaucoup à l'ingénieur d'affaires.
Il peut conduire trop d'opérations et se disperser.
Il peut aussi se laisser enfermer dans la technique et perdre toute vision d'ensemble.

Extraits

[...] Il n'y a pas que des sciences exactes De formation technique, l'ingénieur d'affaires peut avoir une réticence à considérer l'importance des aspects relationnels. L'ingénieur d'affaires considère souvent que la technique se vend d'elle-même quand elle est excellente. Il peut croire que la démarche commerciale est purement intuitive et ne répond pas à des règles précises. Elle nécessite au contraire rigueur et stratégie (notamment de communication). L'approche globale n'est pas spontanée Les solutions sont souvent complexes et passionnantes pour l'ingénieur d'affaires. [...]

[...] Management de l'équipe d'ingénieurs par son responsable Suivi régulier des affaires en cours avec chaque ingénieur Accompagnement de l'ingénieur chez un client Réunions d'équipes Entretien d'évaluation Il est surtout indispensable de ne pas se laisser enfermer dans une seule affaire, de se voir confier des missions d'ouverture (participation à une autre affaire à au moins) Le parcours dans l'entreprise L'ingénieur d'affaires doit passer par les 5 phases correspondant aux 5 phases du cycle de l'affaire : - prospection (anticipation, détection du besoin chez un client potentiel) - étude (après consultation : préparer une offre adaptée au besoin et claire) - négociation (sur la base de la proposition) - réalisation (engagement des moyens) - suivi commercial (clore l'étape et préparer la suite, SAV) Le plan de formation Formations -outils (technologie, langues, gestion financière d'affaires, NTIC, conduite de projet, aspects juridiques et légaux des contrats) Formations à la conduite commerciale des affaires (communication orale et écrite, approche globale, organisation, négociation, action commerciale) Réflexion par sous-groupes Comment éviter de se laisser enfermer dans la technique ? Comment favoriser une relation durable avec le client ? Comment structurer une stratégie de communication ? Comment mettre en commun le savoir-faire et organiser le partage des connaissances ? Comment structurer un entretien d'évaluation (rôle du manager) ? [...]

[...] Christian Soleil Ingénieur d'affaires : comment faire de bonnes affaires ? La fonction de l'ingénieur d'affaires Elle est riche en responsabilités. Elle est complexe. On demande beaucoup à l'ingénieur d'affaires. Il peut conduire trop d'opérations et se disperser. Il peut aussi se laisser enfermer dans la technique et perdre toute vision d'ensemble. Maîtriser les différents aspects de la fonction La maîtrise de ces aspects vient avec le temps : - concevoir, vendre et réaliser une prestation technique de qualité ; - gérer les dépenses et obtenir un résultat financier positif ; - faire agir dans le bon sens tous ceux qui sont concernés par l'affaire ; - créer et entretenir une relation durable avec chaque client. [...]

[...] Sa valeur est rarement dans son capital, ses stocks, l'exploitation de ses brevets. Son trésor de guerre : les compétences de ses hommes. Aucun progrès n'est possible si chacun travaille sur SON affaire dans son coin. Il faut donc mettre en commun les savoir-faire, organiser le partage des compétences. La conduite de projet crée un état d'esprit qui empêche de se libérer du temps pour l'avenir L'ingénieur d'affaires est souvent chargé à Sa stimulation est opérée par des événements successifs aussitôt oubliés et remplacés. [...]