L'entreprise : structures, relations et organisation

Résumé du document

La position du leader :

Elle comporte de nombreuses caractéristiques : une notoriété et une image, une puissance forte de communication, un pouvoir de négociation important, un potentiel réel de lobbying.

Pour le rester, il est possible de combiner trois actions :

- Développer la demande ou le marché
- Contenir la concurrence
- Augmenter sa part de marché (...)

Extraits

[...] Décentralisation : L'entreprise responsabilise les entités selon le principe de subsidiarité : on ne traite pas au niveau supérieur ce qui relève du niveau concerné. Le contrôle de la performance est assuré en central. Structures plates : L'entreprise réduit le nombre de niveaux hiérarchiques pour accélérer la circulation de l'information, pour responsabiliser les collaborateurs, pour faciliter la prise de décision rapide et pour renforcer et/ou contraindre à la pratique de la délégation Eventail de subordination : L'entreprise détermine le nombre de subordonnées directs optimal en fonction de la capacité à fixer des objectifs et à mesurer les résultats. [...]

[...] Pour le rester, il est possible de combiner trois actions : ( Développer la demande ou le marché ( Contenir la concurrence ( Augmenter sa part de marché. Il peut placer ses marques, les faire référencer. Il a un effet d'innovation marketing tel qu'il garde la main. ( Par exemple, INTEL ne cesse d'innover et a un cran d'avance sur AMD grâce à ses innovations marketing. ( * La position du suiveur : Après analyse, le choix consiste à ne pas attaquer le leader. Un suivi très actif de l'évolution du marché et une veille importante de l'évolution des positions de la concurrence est indispensable. [...]

[...] Elle concentre ainsi toutes ses ressources sur son cœur de compétences et renforce son avantage vis-à-vis des concurrents. ( * La diversification Cette approche permet d'accéder à des opportunités de nouveaux métiers sur de nouveaux marchés. L'entreprise doit être conscience de l'impact sur son image et son positionnement, de la difficulté à créer rapidement des synergies et par voie de conséquence des économies d'échelle. ( * Les stratégies de vente o Pénétration du marché : l'entreprise développe la vente des produits actuels sur ses marchés actuels par un effort marketing/commercial plus soutenu. [...]

[...] Il y a le risque de disparaître parce que les yaourts se diversifient au fil du temps : la position de leader adapte sa puissance. ( Ex Stratégie de niche : le Bifidus Actif Danone avec sa puissance (campagne publicitaire ) a repris la main et le yaourt BA a disparu et le Bio est arrivé. Le diagnostic ( * Le diagnostic internet et externe Il consiste à déterminer les forces et les faiblesses de l'entreprise et à effectuer une analyse complète de son environnement afin d'en identifier des opportunités à saisir et des menaces à combattre. [...]

[...] Des plans à moyen/long terme établissent les prévisions d'activité et leur incidence (production, finance, personnel ) ( * Le développement par croissance externe Il permet par l'acquisition immédiate des parts de marché détenues par l'entreprise absorbée, la réalisation d'un chiffre d'affaires et d'une marge accrus et l'atteinte rapide d'une taille critique. Elle trouve sa limite dans la difficulté à trouver l'entreprise à reprendre, dans la capacité à augmenter l'endettement et dans la gestion de l'intégration de l'entreprise rachetée. ( * Le développement par croissance interne Elle implique une pérennité de l'entreprise, fondée sur l'utilisation des ressources internes. Elle permet un développement maîtrisé en termes de produits, de clientèle et de savoir-faire. [...]