Les frontières verticales de l'entreprise

Résumé du document

Cours de politique générale et de stratégie d'entreprise portant sur les frontières verticales de l'entreprise ou encore les opportunités d'intégration verticale et de réalisation d'économies d'échelle ; de même les limites, les coûts d'agence et de transaction.

Extraits

[...] Un représentant est payé un montant forfaitaire de $ par année. À un montant moindre, il refuserait d'assurer la représentation des produits ABC. Le représentant peut choisir de mettre toutes ses énergies dans la promotion des produits ABC, ou encore remplir une commande si un client en fait la demande. [...]

[...] Faire ou faire faire Dépend des coûts et des bénéfices de l'un vs. l'autre Des fois, des spécialistes externes font mieux que les employés internes Solutions de compromis (intermédiaires) sont possibles (Exemples: alliances stratégiques avec les fournisseurs, Joint ventures) Services de soutien Comptabilité Finance Services juridiques Marketing Planning Gestion des ressources humaines Services de soutien Peuvent être des sources importantes de création de valeur UPS logistique Toyota Gestion des ressources humaines Nike - Marketing Quelques erreurs ‘faire ou faire faire' Faire plutôt que faire faire = avantage concurrentiel Faire faire = élimine le coût de l'activité Intégration en amont capture le profit du fournisseur Intégration en amont protège contre le coût d'inputs chers Intégration en aval (distribution) empêche les concurrents d'y accéder ‘faire ou faire faire' et avantage concurrentiel Firme croit qu'un input est source d'avantage concurrentiel Or, l'input est disponible dans le marché La firme se trompe! [...]

[...] Par ailleurs, les ventes des produits ABC sont aussi influencées par le contexte, essentiellement défini par les innovations chez les concurrents. On distingue un contexte favorable et un contexte défavorable, qui, bon an mal an, surviennent chacun avec une probabilité de Les ventes de l'entreprise ABC sont représentées par la matrice suivante : Information asymétrique Contexte favorable Contexte défavorable Forte implication du représentant Faible implication du représentant En plus de la commission payée au vendeur, l'entreprise fait face à des coûts de production s'élevant à 10 000€. [...]

[...] l'autre Des fois, des spécialistes externes font mieux que les employés internes Solutions de compromis (intermédiaires) sont possibles (Exemples: alliances stratégiques avec les fournisseurs, Joint ventures) Services de soutien Comptabilité Finance Services juridiques Marketing Planning Gestion des ressources humaines Services de soutien Peuvent être des sources importantes de création de valeur UPS logistique Toyota Gestion des ressources humaines Nike - Marketing Quelques erreurs ‘faire ou faire faire' Faire plutôt que faire faire = avantage concurrentiel Faire faire = élimine le coût de l'activité Intégration en amont capture le profit du fournisseur Intégration en amont protège contre le coût d'inputs chers Intégration en aval (distribution) empêche les concurrents d'y accéder ‘faire ou faire faire' et avantage concurrentiel Firme croit qu'un input est source d'avantage concurrentiel Or, l'input est disponible dans le marché La firme se trompe! Elle a intéret à réévaluer son appréciation de cet avantage Impartition et coût Aucune différence si les coûts sont assumés par la firme (faire) ou par le fournisseur (faire faire) Seule considération : l'efficacité Intégration en amont et profits Profit ‘paie pour' l'investissement en capital, le risque, les facteurs spécifiques, etc. Si un fournisseur est très profitable, pourquoi ce profit persiste t-il? [...]

[...] “Coûts d'influence” = ressources consommées dans les activités d'influence Faire faire : Problèmes Mauvaise coordination avec les fournisseurs Partenaires ne veulent pas partager de l'information importante Coûts de transaction qui peuvent être évités à l'interne Problèmes viennent essentiellement des coûts associés aux contrats Rôle des contrats Employés pour les tâches externes à la firme Contrats = Listes de tâches à effectuer Listes de clauses en cas de défaut partiel ou total face à ces tâches (et les obligations de l'acheteur) Contrats Protègent chaque partie contre les comportements opportunistes de l'autre partie La capacité des contrats d'offrir cette protection dépend directement de : la “complétude” des contrats La nature du droit des contrats (ex. [...]