Les enjeux, les composantes et le calcul de la rémunération

Thèmes abordés

rémunération, personnel, contraintes, commission, prime

Résumé du document

La rémunération est :
- Un outil de motivation.
- Fixée par la DRH ou la direction générale.
- Rôle du manager opérationnel : évaluation salarié, donc impact sur la rémunération, et intermédiaire avec le manageur stratégique ou DRH.
La rémunération est calculée en fonction des ventes du collaborateur ou de l'équipe (proportionnelle au CA, à la marge…). Elle incite aux résultats. Elle peut être individuelle ou collective. Le taux peut être fixe ou variable.

Extraits

[...] Les taux progressifs dont le pourcentage augmente avec certains seuils de CA ; à l'inverse des précédents, ils incitent le commercial à dépasser les différents seuils. Avantages et inconvénients La prime Généralités Elles sont liées à la réalisation d'objectifs (quantitatifs ou qualitatifs, collectifs ou individuels) Elles sont nombreuses, il faut donc distinguer selon leur objet : social ou de productivité : rémunération liée à la réalisation d'objectifs préalablement définis, temporaires La prime de productivité Permet d'orienter l'activité du vendeur. Rémunère la réalisation de 2 types d'objectifs : des objectifs qualitatifs : fidélisation, information des objectifs quantitatifs : CA global, CA par famille de produits, quantité de produits, marge Elle peut être individuelle ou collective Les objectifs, pour être motivant, doivent être communiqués et réalisables ! [...]

[...] Calculée en fonction du niveau, des compétences, de l'ancienneté et du nombre d'heures travaillées La part fixe tend à augmenter dans le temps (ex : ancienneté, promotion ) d'où l'intérêt d'équilibrer la pyramide des âges. La commission La rémunération est calculée en fonction des ventes du collaborateur ou de l'équipe (proportionnelle au CA, à la marge Elle incite aux résultats. Elle peut être individuelle ou collective. Le taux peut être fixe ou variable. Elle se distingue de la prime : cette dernière sanctionne l'atteinte des objectifs (quantitatifs ou qualitatifs). La commission n'est pas en relation avec des objectifs et ne concerne que des résultats quantitatifs. [...]

[...] L'employeur doit le conserver 5 ans, et le salarié indéfiniment. Ce dernier peut contester, devant le conseil des prud'hommes le montant pendant 5 ans. Le bulletin doit contenir différentes mentions obligatoires - l'employeur : nom, adresse, numéro d'immatriculation, code APE - le salarié : nom, emploi occupé, position dans la classification - l'URSSAF : auprès de laquelle les cotisations sont versées - la convention collective applicable - la rémunération brute - les prélèvements sociaux et fiscaux (CRDS, CSG et cotisations salariales). [...]

[...] Le calcul des cotisations Elles sont calculées sur le salaire brut, et sont payées à la fois par l'employeur et le salarié. Certaines cotisations sont calculées sur une base appelée plafond de sécurité sociale . Le net à payer Salaire effectivement perçu par l'employé. Le salaire doit être obligatoirement payé par chèque ou virement si son montant est supérieur à net/mois. Le bulletin de salaire doit être remis au jour du paiement (en main propre, par courrier ; il peut aussi être électronique si le salarié l'accepte). [...]

[...] Conclusion Les qualités d'un bon système de rémunération sont : III Les autres éléments de la rémunération Les remboursements de frais Engagés par le salarié pour les besoins de son entreprise (déplacement, repas Ne sont pas imposables. Les avantages classiques Sont soumis à cotisations sociales et imposables en principe. Ils développent le sentiment d'appartenance. La participation aux bénéfices Contribue à fidéliser le personnel Conclusion La rémunération est un mélange de fixe (sécurise), commission (récompense la performance individuelle) et primes (dans le cadre de challenges ou pour des objectifs qualitatifs). IV Le calcul de la rémunération Le salaire brut Le salaire de base mensuel est fixé dans le contrat de travail. [...]