La distribution à l'international

Thèmes abordés

Distribution à l'international, exportation, circuits de distribution, entreprise, communication

Résumé du document

C'est un domaine où, en raison des difficultés de déplacement et de l'inertie des partenaires, les erreurs sont très difficiles à rattraper. Les politiques de distribution nécessitent une capacité d'analyse, un discernement et un sens de coordination exceptionnels, les principaux circuits de distribution peuvent être répertoriés et analysés.

Extraits

[...] → INCONVENIENTS : nécessitent des produits très compétitifs et le respect des délais, n'assurent pas la continuité des commandes Agent importateur Cette formule est le principal outil de la distribution internationale. → DEFINITION : Statuts : c'est un commerçant ; personne physique ou morale qui achète ferme et qui revend en fixant librement sa marge. C'est, dans la plupart de ces cas, un importateur grossiste qui dispose de son propre réseau de distribution. Ses marges peuvent varier entre 15 et et même plus pour des produits et équipements industriels. Agent exclusif – agent non exclusif. Procédure de sélection – Méthodologie préconisée . [...]

[...] Une conclusion sera élaborée pour définir la spécificité de la franchise internationale. L'exportation sous-traitée L'entreprise délègue la vente de ses produits à l'étranger à des intermédiaires qui prennent en charge tout ou partie du processus de commercialisation. Plusieurs variantes sont possibles : confier la sous-traitance sur un pays, confier la sous-traitance sur une zone géographique, confier la sous-traitance sur une gamme, confier la sous-traitance sur l'ensemble de la production. Plusieurs politiques sont donc pratiquées dans le cadre du concept de la sous-traitance. [...]

[...] Piggy Back Cette formule met en présence l'entreprise « portée » (exportatrice) et l'entreprise « porteuse » située à l'étranger qui met à la disposition de la première sa structure de distribution. Cette collaboration peut comporter autant d'avantages que d'inconvénients. Avantages : se développer à l'international sans investissement, pouvoir utiliser un réseau de distribution qui a fait ses preuves, profiter de l‘expérience de la société porteuse, tester ses produits sur un nouveau marché. Inconvénients : il est impossible de défendre et de promouvoir l'image de marque. La société porteuse n'a aucun intérêt à la mettre en valeur. [...]

[...] Critères logistiques locaux entrepôts transport 4. Critères techniques formation du personnel connaissance des produits SAV labels, certifications, agréments 5. Critères financiers Ils seront très difficiles à appliquer lors du choix des partenaires commerciaux comme par exemple agent importateur. Lors des négociations et des contacts préliminaires on n'est pas en position permettant d'exiger la présentation des documents comptables. A la rigueur et dans des situations les plus favorables où il existe un véritable rapport de force en notre faveur, nous pouvons demander le compte d'exploitation et en extraire quelques ratios significatifs. [...]

[...] - via des points de vente qui appartiennent à la Société (IKEA, Yves Rocher). Représentant salarié Il s'agit d'un salarié itinérant qui prospecte et vend pour le compte de son entreprise. Nous analyserons : son profil ses qualités professionnelles les marchés adaptés à cette formule ses avantages ses inconvénients le niveau de rémunération du commercial Bureau de représentation statuts principales fonctions coût contraintes Le bureau de représentation ne peut pas accomplir des actes de commerce. Il ne peut ni vendre, ni facturer. Son rôle : observer, analyser, coordonner. [...]