La distribution et les entreprises de commerce en France

Résumé du document

Cours de distribution et commerce présentant l'histoire et l'organisation de la distribution et des sociétés de commerce en France. Celui-ci traite des différents formats de vente, de la fonction commerciale et de la supply chain, des formules de vente, du positionnement et des réseaux.

Extraits

[...] Assure une performance dans cette distribution, sans augmenter les coûts, pour obtenir un prix relativement intéressant pour le consommateur. Le mot distribution a été inventé par les entreprises elles-mêmes. C'est E. Leclerc qui fût le premier à introduire ce mot en 1949. En ne réduisant pas sa fonction à celle d'un épicier, celui-ci s'est déclaré distributeur et fait le choix de distribuer un maximum de produits. Le bénéfice à l'unité s'en trouve diminué. Cependant, le choix étant plus large, on vend plus de produits, ce qui rentabilise l'activité de distribution. [...]

[...] La moyenne est de à Par ailleurs, ce type de points de vente propose le libre service et un circuit typique qui se termine par la sortie en caisse et le retour au parking. Le parking pour les automobiles est d'ailleurs la principale voie d'accès aux hypermarchés. Carrefour est le premier hypermarché au monde. Il a été créé en 1963 à Sainte Geneviève. Son offre se différencie de Mammouth de par la taille et les prix, qui sont plus bas car il s'agit d'un magasin de grande surface. Les commandes se font en grande quantité, ce qui permet la baisse des prix. [...]

[...] On parle plus de discounters pour désigner les distributeurs. MONDIALISATION En anglais, globalization de global : possibilité d'accéder à des produits grâce à des entreprises spécialisées dans la répartition et la diffusion des produits La distribution est donc beaucoup plus riche que si elle se limitait au commerce de détail. II. LA FONCTION COMMERCIALE Une fonction économique : l'ajustement de l'offre à la demande DIMENSION PHYSIQUE : SUPPLY CHAIN La supply chain désigne la chaîne de distribution. Wal-Mart maîtrise la répartition d'environ produits dans le monde. [...]

[...] Monoprix est le seul MP restant en France. Actuellement, les GM ont été remodelés en entier et les quelques restants sont implantés dans les capitales. Quant aux MP, ceux-ci ont été remplacés par les hard discounts ou sont devenus des magasins de proximité. LES CLUBS ENTREPOTS Ils ont été créés en 1950, après la 2 Guerre Mondiale. Souvent, ces points de vente ne sont pas ouverts au public et ne sont donc pas connus du grand public. De plus, il faut souvent adhérer à un club pour y accéder. [...]

[...] Le distributeur doit catégoriser et agencer les produits de façon à rendre leur repérage plus simple pour le consommateur. Souvent, les distributeurs introduisent leur propre marque parmi les produits qu'ils vendent. Ikea en est un exemple. Souvent, les produits qui portent la marque du distributeur sont indiqués par un logo ou des couleurs précises. DIMENSION PRATIQUE : LA POSSIBILITE DE REALISER DES TRANSACTIONS Il apparait évident, pour un distributeur, de permettre au consommateur d'accéder aux produits. En ce qui concerne l'information des marchés, il faut savoir gérer l'information elle-même. [...]