Les techniques liées au commerce international

Résumé du document

Attention : Il ne faut pas se contenter de travailler sur des marchés secondaires, mais également lancer de nouveaux produits sur le marché principal, si l'entreprise veut pouvoir rester compétitive (...)

Extraits

[...] Remarque Il y a deux choses à éviter afin d'assurer la pérennité de l'entreprise : Il ne faut pas dépendre d'un autre trop gros marché, car on risque de transférer, le risque sur ce second marché. Il faut rechercher un équilibre au niveau des marchés. Ex : Eviter de se développer directement aux Etats-Unis. Egalement, il faut diversifier les zones d'implantation (notamment les zones à risque) Rallonger la vie des produits On a pu observer des décalages géographiques et climatiques entre les différents pays. [...]

[...] POTENTIEL INDIRECT : C'est un marché sur lequel peut déboucher le potentiel direct. Le marché direct, réexporte vers d'autres pays. Ce sont des marchés relais. Le nombre d'unités consommées Les limites Elles sont de deux types : La nature de l'information L'information statistique existe-t-elle, ou non? L'information statistique est-elle fiable? Il faut que l'entreprise ait recours aux statistiques des douanes françaises, et/ou aux missions économiques (Poste d'Expansion Economiques). Il faut toujours étudier les statistiques dans le cadre d'étude dynamique, c'est-à-dire qui s'inscrit dans la durée (au minimum 5 ans) de façon à obtenir des tendances d'évolution. [...]

[...] Ce sont des statistiques fiables. Cf. Annexe p 19.1 Les statistiques étrangères, qui sont données par les douanes étrangères. Il est plus facile de s'adresser au CFCE, à l'ONU, à l'OCDE qui sont des organismes de coopérations et de développement économique. L'information pré-traitée Elle a déjà fait l'objet d'un premier traitement plus ou moins élaboré. Ces informations sont délivrées par le CFCE. Les outils mis à la disposition des entreprises sont : Les Ministats : Cf. Annexe p 24/25 Le dossier ALIX : c'est un dossier plus volmumineux et beaucoup plus élaboré en terme de produit (Cf. [...]

[...] Or si le yen subit une dévaluation importante, ses prix seront plus compétitifs pour la Grande Bretagne, et la France perdra ses parts de marché. On les appelle Dévaluations compétitives ou Dumping Monétaire. Les principales solutions Les facturations à l'Euro C'est la solution la plus facile, mais l'entreprise ne peut l'utiliser qu'à deux conditions : Au sein de la zone Euro. Hors zone Euro Le client doit donner son accord (ce qui est plus difficile car c'est lui qui s'expose au risque). Ainsi, il va prendre en compte deux phénomènes : Les usages et habitudes commerciales. La conjoncture monétaire entre la devise et l'Euro. [...]

[...] Autrement dit, l'entreprise va rechercher d'autres solutions, en matière de production à l'étranger. C'est "l'OUT SOURCING". Ces logiques s'appuient sur les filiales, la sous-traitance, le transfert de technologies, la joint-venture L'innovation Innovation : Capacité à générer des produits nouveaux L'innovation est une activité primordiale de l'entreprise, car si elle n'innove pas, elle risque de disparaître, d'être absorber par une autre, ou alors faire seulement de la sous-traitance. La recherche et développement permet d'aboutir à des produits nouveaux. Cependant ce service comporte des contraintes. Les contraintes Ces contraintes concernent sa compétitivité. [...]