Les systèmes concurrentiels, la chaîne de valeur et les avantages concurrentiels

Résumé du document

La typologie des systèmes concurrentiels se base sur deux caractéristiques : la sensibilité de l'industrie à la différenciation et la sensibilité aux effets de volume.

La sensibilité à la différenciation se réfère à la création d'une différence significative et valorisée par la clientèle cible.

La sensibilité au volume se réfère à une taille importante permettant de bénéficier d'effets d'échelle et de pratiquer une politique de prix agressive (...)

Extraits

[...] Systèmes concurrentiels, chaîne de valeur et avantages concurrentiels Systèmes concurrentiels et stratégies types La chaîne de valeur Chaîne de valeur et avantage compétitif La position concurrentielle FCS et position concurrentielle La pérennité de l'avantage compétitif 1. Les systèmes concurrentiels La typologie des systèmes concurrentiels se base sur deux caractéristiques: la sensibilité de l'industrie à la différenciation et la sensibilité aux effets de volume La sensibilité à la différenciation se réfère à la création d'une différence significative et valorisée par la clientèle cible La sensibilité au volume se réfère à une taille importante permettant de bénéficier d'effets d'échelle et de pratiquer une politique de prix agressive Les deux dimensions (sensibilité à la différenciation et sensibilité au volume) permettent de définir quatre univers concurrentiels contrastés connus sous le nom de systèmes concurrentiels de BCG: activités de volume, activité de spécialisation, impasses concurrentielles et les activités fragmentées Les activités de volume Avantage de coût et donc de prix Peu de possibilité de différenciation Le critère de réussite: la part de marché Activités obéissant à cette logique: activités de produits de grande diffusion standardisés Stratégie préconisée: croître plus vite que les concurrents Les activités de spécialisation Plusieurs sources de différenciation significatives et valorisables Avantage sur des coûts spécifiques Critère de réussite: niche stratégique défendable sur le L.T Exemple: produits de luxe Stratégie préconisée: être leader de niche et maximiser l'avantage sur les coûts spécifiques Remarques: Coûts partagés: ce sont des coûts communs à plusieurs activités Coûts spécifiques: ce sont des coûts engendrés par la différenciation du produit. [...]

[...] La défendabilité de l'avantage concurrentiel est liée à trois attributs:rareté, complexité et non substituabilité des ressources: Les ressources sur lesquelles l'avantage est construit sont rares (accessibles à un nombre restreint de concurrents) Les ressources sont difficiles à imiter Les ressources sont non substituables (impossibilité d'atteindre le même niveau de performance avec d'autres ressources) En plus de ces attributs, une firme peut assurer la pérennité de sa postion concurrentielle que si elle s'appuie sur un FCS durable qui ne met pas en cause une mutation du contexte mutation technologique, mutation des circuits de distribution, mutation des critères d'achat, etc.) Systèmes concurrentiels, chaîne de valeur et avantages concurrentiels Systèmes concurrentiels et stratégies types La chaîne de valeur de Porter Chaîne de valeur et avantage compétitif La position concurrentielle FCS et position concurrentielle La pérennité de l'avantage compétitif 1. [...]

[...] La pérennité de l'avantage compétitif La solidité de la position concurrentielle repose sur la pérennité de l'avantage créé ou acquis par l'entreprise. La défendabilité de l'avantage concurrentiel est liée à trois attributs:rareté, complexité et non substituabilité des ressources: Les ressources sur lesquelles l'avantage est construit sont rares (accessibles à un nombre restreint de concurrents) Les ressources sont difficiles à imiter Les ressources sont non substituables (impossibilité d'atteindre le même niveau de performance avec d'autres ressources) En plus de ces attributs, une firme peut assurer la pérennité de sa postion concurrentielle que si elle s'appuie sur un FCS durable qui ne met pas en cause une mutation du contexte mutation technologique, mutation des circuits de distribution, mutation des critères d'achat, etc.) Systèmes concurrentiels, chaîne de valeur et avantages concurrentiels Systèmes concurrentiels et stratégies types La chaîne de valeur de Porter Chaîne de valeur et avantage compétitif La position concurrentielle FCS et position concurrentielle La pérennité de l'avantage compétitif 1. [...]

[...] La pérennité de l'avantage compétitif La solidité de la position concurrentielle repose sur la pérennité de l'avantage créé ou acquis par l'entreprise. La défendabilité de l'avantage concurrentiel est liée à trois attributs:rareté, complexité et non substituabilité des ressources: Les ressources sur lesquelles l'avantage est construit sont rares (accessibles à un nombre restreint de concurrents) Les ressources sont difficiles à imiter Les ressources sont non substituables (impossibilité d'atteindre le même niveau de performance avec d'autres ressources) En plus de ces attributs, une firme peut assurer la pérennité de sa postion concurrentielle que si elle s'appuie sur un FCS durable qui ne met pas en cause une mutation du contexte mutation technologique, mutation des circuits de distribution, mutation des critères d'achat, etc.) Bordure Systèmes concurrentiels, chaîne de valeur et avantages concurrentiels Systèmes concurrentiels et stratégies types La chaîne de valeur Chaîne de valeur et avantage compétitif La position concurrentielle FCS et position concurrentielle La pérennité de l'avantage compétitif 1. [...]

[...] Chaîne de valeur et avantage compétitif La construction d'un avantage compétitif en prenant comme référence la chaîne de valeur repose sur trois axes: L'optimisation: la fonction la plus importante dans chaque chaîne indique quel est le FCS essentiel La coordination interfonctionnelle: elle fait référence à une meilleure coordination entre les fonctions et se focalise sur les liens qui les unissent La coordination externe: elle concerne la mise en place d'une coordination efficace avec les partenaires en amont et en aval Remarque Le temps peut être une source d'avantage concurrentiel. L'écart de performance entre les produits qui étaient arrivés à temps sur le marché et ceux qui étaient arrivés en retard est considérable. [...]