Les calculs commerciaux - publié le 01/03/2010

Résumé du document

Cours complet de Management sous forme de présentation PowerPoint sur les principes et les enjeux des calculs commerciaux.

Extraits

[...] Puis, on calcule 2 x 73 = 146. Enfin, on additionne les deux résultats: 2920 + 146 = 3066 < number > MULTIPLICATIONS Distributivité de la multiplication: On décompose le nombre à multiplier et on distribue la multiplication. Exemple: 312 x 7 = (300 + 10 + x 7 = 300 x 7 + 10 x 7 + 2 x 2100 + 70 + 14 = 2184 Bien entendu pour calculer 300 x 7 on fait 3 x 7 x 100 < number > MULTIPLICATIONS Multiplier par 11 Pour multiplier par 11 un chiffre, il suffit de le répéter : Exemples: 3 x 11 = 33 ou 8 x 11 = 88 Pour multiplier par 11 un nombre à 2 chiffres, on fait la somme des 2 chiffres et on intercale le résultat entre les 2 chiffres : Exemples : 35 x 11 = on fait 3 + 5 = 8 donc 35 x 11 = 385 on a intercalé le 8 entre le 3 et le x 11 = on fait 2 + 7 = 9 donc 27 x 11 = 297 on a intercalé le 9 entre le 2 et le 7. [...]

[...] Calculer la marge. Calculer la marge l'exercice précédent.(Les coûts) 074[1].gif LES TAUX MARGE / Prix de vente HT X 100 < number > TAUX DE MARQUE TAUX DE MARGE MARGE / D'achat HT X 100 CE CALCUL ETABLIT LA PART DE LA MARGE DANS LE PRIX DE VENTE < number > \textrm{Taux~de~marque} = \frac{\textrm{Prix~de~vente~HT - Prix~d'achat~HT}}{\textrm{Prix~de~vente~HT}} = \frac{\textrm{marge~commerciale}}{\textrm{Prix~de~vente~HT}}\textrm{Taux~de~marge} = 100\cdot \frac{\textrm{Prix~de~vente~HT - Prix~d'achat~HT}}{\textrm{Prix~d'~achat~HT}} = 100\cdot \frac{\textrm{marge~commerciale}}{\textrm{Prix~d'~achat~HT}} < number > EXERCICE Un produit est vendu 20€ TTC, avec un taux de marque 40% Quel est son prix d'achat? [...]

[...] Les coûts fixes sont totalement fixes < number > LES COÛTS VARIABLES Les coûts variables varient en fonction du niveau de l'activité . Ils se composent bien souvent des achats marchandises et matières premières, du coût de l'énergie nécessaire à la transformation des produits, de la commission des vendeurs, etc . < number > CALCUL de la MARGE sur COÛT VARIABLE Calculer une MCV (unitaire et globale) et un taux de MCV La marge sur coût variable (par produit ou par activité) MCV = Chiffre d'affaires - coût variable Elle est proportionnelle au CA Elle s'exprime en % du CA : taux de marge sur coût variable Taux de MCV = MCV/CA x 100 < number > LES RATIOS D'ACTIVITE – mettent en rapport des postes du bilan et des postes du CR afin d'analyser l'évolution de l'activité de l'entreprise. [...]

[...] • Résultat d'exploitation • Résultat courant • Résultat exceptionnel • Résultat net < number > L'analyse de l'activité : les SIG soldes intermédiaires de gestion 1ere étape Prix d'achat brut hors taxe PAB Remise RN Prix d'achat net PAN Frais d'achat FA Coût d'achat CA Frais de distribution FD Coût de revient CR Bénéfice (résultat) RT Prix de vente hors taxe PVHT Taxe sur la valeur ajoutée T.V.A Prix de vente taxes comprises ou TTC PVTC ETAPES DE FORMATION D'UN PRIX < number > Coût de revient CR Prix d'achat net Pan Coût d'achat Ca Prix de vente hors taxe PVHT PAB - RN + FD + FA + RT + T.V.A PVTC = 2ème étape < number > SEANCE 2 CALCULS COMMERCIAUX Les techniques de calculs : La TVA et les coûts < number > < number > BIEN VENDRE I F V VENDEUR LES CALCULS COMMERCIAUX PRIX/VALEUR: Eduquer le client sur la valeur C.H.E.A.P Combien cela lui coûtera-t-il s'il fait autrement? Rester Honnête. Evaluer le rapport Prix/valeur. Pousser les Avantages à terme. Maintenir votre Position. OFFRE MOINS CHERE =PLUS DE VALEUR AJOUTEE Coût de revient CR Prix d'achat net Pan Coût d'achat Ca Prix de vente hors taxe PVHT PAB - RN + FD + FA + RT + T.V.A PVTC = 2ème étape < number > LA TVA La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) est un impôt indirect sur la consommation. [...]

[...] Ou encore 105 x 105 = 11025 = (10 x 11) suivi de 25. Pareil pour 115² = 11 x 12 suivi de 25 donc 13225 < number > LE ROLE DE L'ENTREPRISE Une entreprise est une structure économique et sociale comprenant une ou plusieurs personnes et travaillant de manière organisée pour fournir des biens ou des services à des clients dans un environnement concurrentiel (le marché) ou non concurrentiel (le monopole). < number > LE ROLE DE L'ENTREPRISE Les fonctions opérationnelles Production comptabilité commerce marketing contrôle de gestion découlent des objectifs économiques de l'entreprise < number > LE ROLE DE L'ENTREPRISE Fonctionnement et organisation de l'entreprise Toute entreprise suit un mode de fonctionnement et d'organisation propre à toutes les entreprises. [...]