Business model: Traduire ce qu'est un Business Model (BM)

Résumé du document

Le BM est définitivement apparu dans les années 90 à la suite de l'émergence de « la bulle internet ». En effet, les créateurs d'entreprises traditionnelles partaient d'un chiffre d'affaire théorique estimé grâce à une étude de marché associée à une étude concurrentielle (cf. Modèle PAPIN) pour prouver le bien fondé de leur action et convaincre les différentes parties prenantes d'adhérer à leur projet. Pour ces « start up », il n'existait pas de marché potentiel, d'entreprises auxquelles se comparer ; les créateurs ont alors du « vendre » leur projet aux différentes parties prenantes pour les y faire adhérer, c'est ce qui a été fait avec le BM.
Dans une première partie, nous verrons ce qu'est plus précisément un BM avant de voir les apports successifs de la Théorie et des autres disciplines des sciences de gestion dans un deuxième puis dans un troisième temps.

Extraits

[...] De plus, le BM peut être assimilé à une convention première entre l'entrepreneur et ses stakeholders, précédant les probables futures conventions s'il adhère au projet. La théorie des parties prenantes a été développée en 1983 par FREEMAN. Elle va servir à l'entrepreneur dans son BM, car elle va lui permettre de connaître les attentes des différents stakeholders et ainsi ce dernier pourra adapter son argumentation à chacun pour les fédérer à son projet. Le BM devra alors intégrer une vision différente de la valeur selon les parties prenantes ciblées. [...]

[...] Mais les autres disciplines des sciences de gestion telles que le Marketing, la stratégie et la finance apportent elles aussi des informations nécessaires sur le BM. Les autres spécialités des sciences de gestions associées au BM Nous étudierons ici le marketing, la stratégie et la finance. L'entrepreneur porteur d'un projet doit s'interroger sur l'existence d'un marché pour cette idée. Le marketing, par l'étude de marché et l'étude concurrentielle (cf. l'adéquation produit/marché de PAPIN) va lui apporter cette réponse, positive ou négative et ce, malgré la quasi-inexistence d'un marketing entrepreneurial S'il y a l'existence d'un marché, alors les parties prenantes adhèreront plus facilement au BM et au projet de l'entrepreneur d'où la nécessité du Marketing. [...]

[...] Dans une première partie, nous verrons ce qu'est plus précisément un BM avant de voir les apports successifs de la Théorie et des autres disciplines des sciences de gestion dans un deuxième puis dans un troisième temps. Qu'est-ce que le BM ? Dans le modèle Verstraete, le BM apparaît à la suite de l'idée d'affaire puis de l'opportunité d'affaire. C'est-à-dire que l'entrepreneur doit d'abord avoir une idée d'affaire qui après repérage se transformera en opportunité d'affaire pour ensuite, seulement, donner place au BM. [...]

[...] Une majeure partie des parties prenantes qu'on cherche a faire adhérer à notre projet sont en étroite relation avec la finance : business angel, banque, capital risker, mais aussi les clients et les fournisseurs. Le BM, en relation avec la théorie des parties prenantes, devra analyser leurs différentes attentes, et la théorie de la valeur trouve ses origines dans la finance. Enfin, un bon BM mettra en évidence les bases des moyens de contrôle qui seront usités par l'entreprise, toujours dans le même but : convaincre les futurs stakeholders. Ainsi des compétences en Stratégie, marketing et en Finance sont nécessaires à l'entrepreneur pour établir un bon BM. [...]

[...] - La rémunération singulière : Comment seront partagés les bénéfices entre les différents stakeholders. Le BM a pour but de montrer aux parties prenantes qu'elles ont quelque chose à gagner (théorie des parties prenantes) en particulier de la valeur (théorie de la valeur) en adhérant au business, c'est-à-dire en faisant passer le BM comme une convention (théorie des conventions). Ce sont ces 3 théories que nous allons voir dans la deuxième partie. La Théorie et le BM Nous allons voir ici les trois théories dont nous avons parlé plus haut. [...]