BTS commerce international épreuve E41 – partie 2 : Comment réaliser cette épreuve ?

Résumé du document

Comment réaliser l'épreuve E41-2 du BTS Commerce International ou bien tout simplement comment réaliser un diagnostic d'entreprise à l'international ?

Vous trouverez la réponse à cette question dans ce document. En effet, ayant été étudiante en BTS Commerce International et ayant obtenu la note de 17/20 à cette épreuve dans le cadre d'un Contrôle en Cours de Formation, je voudrais aider les étudiants à réaliser celle-ci avec succès mais également toute personne désireuse d'effectuer un diagnostic d'entreprise.

Vous trouvez dans ce document la méthodologie à adopter pour réaliser cette épreuve en accord avec le référentiel officiel du ministère de l'éducation, ainsi que des liens utiles à consulter pour mettre au point votre analyse.
La méthodologie pour la réalisation d'un diagnostic d'entreprise à l'international peut être appliquée de manière générale, par tous ceux ou celles qui souhaitent en réaliser un.

Extraits

[...] Diagnostic Externe Il s'agit de réaliser une étude de marché ! Si vous n'avez pas assez de place, je vous conseille de présenter dans vos 5 pages les points clés de l'étude de marché (si le marché est sûr, intéressant, etc.) et de mettre l'étude en entier en annexe. Pour plus d'information concernant la réalisation d'une étude de marché, je vous invite à consulter mon étude réalisée à cet effet. Pour l'épreuve, le diagnostic de l'entreprise est plus important que l'étude secteur, car le jury comprend les difficultés qu'on les étudiants à trouver ce type d'informations. [...]

[...] Ainsi, on y trouvera des informations concernant le marché. Diagnostic Interne Vous avez choisi votre entreprise, il s'agit maintenant de parler de celle-ci de manière brève et précise. Je vous conseille de remplir les tableaux suivants que j'ai réalisés pour mon étude. Ils sont au nombre de 5 et traitent de chacun d'un critère. Pour remplir ces tableaux, vous devez pour chacun des sous critères noter l'entreprise. Ensuite, comptabilisez le nombre de points qu'elle obtient pour déterminer si elle est en dessous ou au-dessus de la moyenne. [...]

[...] Il est préférable de mettre cela sous la forme d'un tableau SWOT : Pour finir, précisez brièvement ce qui ressort de ce tableau : votre entreprise est-elle apte à intégrer le marché ? Si oui que doit-elle faire en terme de politique de 4P : P produit, doit-elle modifier son positionnement ? Toucher une certaine clientèle ? Etc. P Prix, doit-elle baisser ses prix ? Etc., P Production, doit-elle adapter son produit à certaines normes ? P Communication, doit-elle participer à un salon ? Investir dans la publicité ? Sur quel élément doit-elle insister dans sa communication (ses origines ? [...]

[...] Pour sa distribution, doit-elle passer par un partenaire local ? En annexes, mettez la page d'accueil du site de votre entreprise ou une brochure, ainsi que des photographies de ses produits. ( L'épreuve Orale Pour l'épreuve orale, vous devez être bref et concis, vous n'avez en effet que 5 minutes pour présenter les points clés de votre étude. Présentez brièvement de votre entreprise et passez ensuite directement sur ce qui ressort de votre étude. Parlez du marché ! Comment est-il ? [...]

[...] Je vous conseille par conséquent de vous renseigner auprès de vos professeurs. Néanmoins, la méthodologie de réalisation d'un diagnostic à l'international qui se trouve dans ce document est adaptée à tout type d'épreuve et est celle utilisée par les professionnels. Si vous êtes dans le cadre d'un CCF, suivez la méthodologie suivante : Tout d'abord, choisissez une entreprise et un pays. Faites-vous plaisir, prenez un pays qui vous tient à cœur ! Pour l'entreprise, j'aimerais pouvoir vous dire la même chose, malheureusement il est difficile d'obtenir certaines informations de la part des entreprises, désireuses de garder secrète leur stratégie ! [...]