Les aspects généraux de la distribution

Thèmes abordés

Aspects généraux, distribution, décision stratégique

Résumé du document

Le canal direct : C'est le moyen employé pour acheminer le produit du producteur aux consommateurs. Il n'y a pas d'intermédiaire, contact direct. Il prend en charge tous les éléments propres à la fonction de distribution, logistique et marketing.

Extraits

[...] Exclusivité sur 4 points : - Territoire géographique délimité - Sur les produits, uniquement chez propre distributeur - Contrat de fourniture exclusive - Contrat d'approvisionnement exclusif III) Critère de décisions stratégique de distribution Variable liées au diagnostique interne du producteur - Quelles sont les capacités financière ? - Quelles sont les capacités de production ? - Quels sont mes moyens logistiques ? - Quels sont mes moyens humains ? Critères liés au diagnostique marketing - Quels sont les concurrents ? - Quelles est la gamme de l'offre actuelle ? [...]

[...] - Quels est le critère de différenciation ? Critères liés à l'établissement du plan de marchéage ? - Quelle est ma politique du produit ? - Quel est mon prix ? - Comment je le calcule ( - Coût de revient + bénéfices - En fonction des concurrents - Client ? Prix psychologique - Retour sur investissement Comparaison des trois stratégies de distribution Le choix d'une stratégie par le producteur dépend de sa notoriété de contrôler son réseau de distribution. [...]

[...] Il prend en charge tous les éléments propres à la fonction de distribution, logistique et marketing. - Avantage : Contrôle du marché, connaissance des clients, marge importante. - Inconvénient : Organisation commerciale doit avoir une grande rigueur, gérer les livraisons et le SAV. - Court : Il s'agit des détaillants intégrés, proximité des clients - Long : Il y a beaucoup d'intermédiaires qui prennent une marge à chaque étape. - Avantage : Produit partout, adapté à la clientèle, magasins dispersés, il y a un dynamisme de la politique marketing de l'enseigne. [...]