L'analyse statistique des ventes

Thèmes abordés

analyse, statistique, ventes, variables, paramètres, effectifs

Résumé du document

Les variables qualitatives:
Variable non mesurable (nature des produits, type de clients, activités du client…), ne peut pas prendre de valeur numérique.
Il est nécessaire de représenter ses variables ds 1 tableau pour déterminer l'effectif correspondant à chaque modalités. Il est ensuite possible de déterminer la fréquence, notée fi

Extraits

[...] Exple : idem Cumul décroissant de fi (100-12) 56% 20% (56-36) * ici 56% des lots présente un tx de défectuosité sup. à 10% Exple 2 : CA par Ee xi = CA N = nbr d'Ee CA Effectif Cumuli croissant Cumuli décroissant Fréquence [0-20 000[ (112/400) [20 000-40 000[ (112+152) 288 (400-112) 0,38 (152/400) [40 000-60 000[ (264+84) 136 (288-152) 0,21 (84/400) [60 000-80 000[ (348+36) 52 (136-84) 0,09 (36/400) [80 000-100 000[ (384+16) 16 (52-36) 0,04 (16/400) Total NB : sur un graphique, le polygone des effectifs cumulés croissants s'obtient en traçant les points ayant pour abscisses les limites supérieures des classes et pour ordonnées, les effectifs cumulés croissants correspondant aux classes. [...]

[...] Le polygone des effectifs cumulés décroissants s'obtient lui en traçant les points ayant pour abscisses les limites inférieures des classes et pour ordonnées, les effectifs cumulés décroissant correspondant aux classes. Les paramètres de positions Il renseigne sur les tendances de la série étudiée grâce à une valeur unique. Il en existe 3 types : le mode, la médiane et la moyenne. La moyenne arithmétique : C'est l'indicateur de la valeur centrale de la distribution (ou intervalle) F : moyenne x = ∑ni x xi N Exple : pour une variable quantitative continue, on prend le centre des classes. [...]

[...] Pour 1 variable quantitative discrète : Exple : fichiers des commerciaux de l'Ee N°matricule ni Ancienneté (en mois) xi La médiane de cette série stat est ni=4, soit autant de pers dont l'ancienneté est inf à 36 mois, que de pers dont l'ancienneté est sup à 36 mois. Pour une variable quantitative continue : Méthode : -On détermine le rang de la médiane : F : -On recherche la classe de la médiane et l'amplitude de la classe -On pose l'hypothèse que la répartition de cette classe est homogène -On calcule la médiane F : limite inf de la classe correspondant à la médiane + (rang de la médiane – effectif ni de la classe précédant le rang de la médiane) x CA fait avec 1 client (amplitude de la classe) Exple CA Effectif Cumuli croissant [0-20 000[ [20 000-40 000[ [40 000-60 000[ [60 000-80 000[ [80 000-100 000[ médiane : 200,5 -Rang de la médiane : (400 + = 200,5. [...]

[...] 4 M.G.A.C BTS NRC Gestion Clientèle Dossier 2 : Gestion de la rentabilité et du risque client Chap : L'analyse statistique des vente Les variables qualitatives Variables non mesurable (nature des produits, type de clients, activités du client ne peut pas prendre de valeur numérique. Il est nécessaire de représenter ses variables ds 1 tableau pour déterminer l'effectif correspondant à chaque modalités. Il est ensuite possible de déterminer la fréquence, notée fi F : fi = ni (effectif) N (total effectifs) Les variables quantitatives Variables mesurable (nbr d'enfants par clients, nbr de repas par vendeur on peut lui attribuer 1 valeur numérique. [...]

[...] Ils fournissent 1 info synthétique de la concentration et distribution stat étudiée. [...]