Rapport de négociation: « Saint Germain ou la Négociation », de Francis Walder, étude du personnage de Monsieur d'Ublé

Résumé du document

L'action du livre Saint-Germain ou la négociation a lieu en 1570, dans le cadre de la négociation de la paix de Saint–Germain opposant le roi Charles IX aux Huguenots.
Il y a dans ce roman quatre principaux personnages qui se rencontres lors des négociations tout au long du roman : le narrateur (Henri de Malassise), la baron de Biron, Monsieur d'Ublé et Monsieur de Mélynes (les deux négociateurs huguenots). Une jeune fille intervient également à la fin : Mlle de Mesmes, la cousine du narrateur.
On voit aussi apparaître Madame de Médicis, qui dirige de loin le cadre et les principaux enjeux de la négociation, et qui semble bien plus impliquée que le roi dans cette affaire.

J'ai choisi d'étudier Monsieur d'Ublé, qui tient un rôle important dans les négociations et dont le caractère m'a paru très intéressant. Nous verrons tout d'abord ses caractéristiques psychologiques et sociologiques puis son rôle en tant qu'acteur dans la négociation.

Extraits

[...] Ses succès dans la négociation Dès le départ, Monsieur d'Ublé veut être précis en montre qu'il ne veut pas se laisser avoir à propos de ces quatre villes Il joue sur les mots, toujours dans un but de précision, et pour montrer quels sont les points sur lesquels ils seront inflexibles («deux villes auxquelles nous attachons une extrême importance Il sait repousser à plus tard les questions épineuses, comme tout bon négociateur. Il adopte la technique du laisser venir pour laisser la partie adverse aborder les points critiques de la négociation. Au début, il est beaucoup repris par son collègue dans la négociation Monsieur d'Ublé n'a pas voulu dire cela Son premier de succès est au départ l'obtention de la ville d'Angoulême. [...]

[...] Il est très flexible sur les détails de ce qu'il veut obtenir, mais très ferme sur ce qui lui semble essentiel et qui lui tient vraiment à cœur (c'est une tête de mule selon Monsieur de Mélynes). Ainsi il est souple pour défendre ce qu'il veut mais ne lâche que très difficilement ses objectifs. Il est très attaché à la ville d'Angoulême, qu'il juge importante et bien située, (elle a une grande zone géographique d'influence) et qui constituerait donc une très bonne base protestante. [...]

[...] De plus, sa sensibilité est mise à l'épreuve lors de la tirade de Monsieur de Biron sur la guerre : suite à cela il accepte de garder la ville de Cognac, et de rendre Angoulême. Ainsi, Monsieur d'Ublé a joué un rôle capital dans la négociation, et a montré à maintes reprises ses qualités de diplomate et de négociateur. Il a su négocier tout en suscitant la sympathie de son interlocuteur, ce qui a permis d'éviter de se trouver trop souvent dans des situations de conflit. Il a bien souvent su tourner la situation a son avantage, même si au final la ville d'Angoulême, à laquelle il tenait tant, sera rendue au roi. [...]

[...] Physiquement, il est décrit comme un homme au visage rouge et poupin. S'il paraît sévère au premier abord, il est en fait plutôt goguenard. C'est un homme extrêmement expressif, qui a la capacité de changer complètement de visage selon ses humeurs. Il souligne ainsi le contenu de ce qu'il dit par son attitude physique Il ne disait pas un mot sans en mimer le contenu Il sait également parfois se façonner un masque qui reste difficile à déchiffrer : le narrateur n'arrive pas à savoir s'il se révèle vraiment ou pas (ce qui donne un avantage à Monsieur d'Ublé). [...]

[...] Son deuxième succès, cette fois véritable, intervient grâce à la finesse de son jeu psychologique. Ainsi, il joue avec l'importance du facteur humain et sensible dans la négociation. Il adopte une stratégie émotionnelle et éthique. Il crée le malaise en dénonçant les méthodes employées par ses adversaires, en allant presque jusqu'à les insulter (il les accuse de fourberie, trahison, mensonge Il transgresse même les règles habituelles de la négociation l'usage diplomatique veut qu'on ne semble pas soupçonner les méthodes de l'adversaire Cette intervention à un très fort impact sur les autres protagonistes : le narrateur ne sait plus comment se comporter, Monsieur de Biron est boursouflé de colère Par son changement soudain d'attitude Mais cela est tout naturel ! [...]