Le processus de cession des entreprises

Résumé du document

Négociations et stratégies d'entreprises s'intéresse aux liens qu'il existe entre la négociation, la capacité à rechercher un accord, et la stratégie d'entreprise, afin de mieux comprendre le fonctionnement et les procédés du changement au niveau de la gestion d'entreprise et de dégager ses spécificités et ses champs d'application.
Il est proposé ici de nous intéresser au processus de cession d'entreprise. La cession d'entreprise est un phénomène qui évolue de manière croissante chaque année et est notamment dû au « vieillissement » des dirigeants actuels des sociétés et à un taux d'échec important de reprises observé.

Extraits

[...] III/ La cession d'entreprise ou le combat du cédant contre lui-même Le processus de cession d'une entreprise se divise en sept phases ou moments. Chaque phase relève de la psychologie du cédant et peut être assimilée à différents combats que le vendeur doit mener contre lui-même ; comme l'explique V.JUDIC, lors de la négociation le principal protagoniste à convaincre est le cédant lui-même Ce chapitre peut donc être perçu comme la décomposition en étape du travail psychologique que le cédant fait sur lui-même, en assimilant chaque étape ou moment à une émotion particulière. [...]

[...] En définissant précisément l'orientation future de l'entreprise au repreneur, la dirigeante était plus confiante. Cette entreprise avait pour elle, une grande valeur sentimentale, c'était la dernière chose qui lui restait de son mari, rien ne devait changer. La société a alors été cédée a un petit groupe spécialisé dans l'injection, s'engageant à respecter les conditions. Cependant très vite, un nouveau directeur général arrive, son bureau change de place, des employés démissionnent, une partie de l'entreprise a été vendue et malgré sa constante évolution, l'ex dirigeante a beaucoup de mal à accepter de nouveaux modes de gestion. [...]

[...] ALP représente beaucoup plus qu'une simple entreprise pour elle, c'est une partie de sa vie qui s'est éteinte en la cédant. Conclusion A travers ce chapitre, les auteurs nous montrent à quel point le processus de cession est important dans la vie d'un propriétaire d'entreprise et quels sont les conséquences d'un tel mécanisme sur celui-ci, non pas au niveau financier et économique mais d'un point de vue psychologique, culturel ou cognitif. La structuration du texte en partie, la qualité d'écriture et l'exemple de fin de chapitre sont autant d'éléments qui permettent une lecture et une compréhension plus facile. [...]

[...] Il est proposé, dans cette fiche de lecture, de nous intéresser au processus de cession d'entreprise. La cession d'entreprise est un phénomène qui évolue de manière croissante chaque année et est notamment dû au vieillissement des dirigeants actuels des sociétés et à un taux d'échec important de reprises observé. Ce chapitre fait l'état, non pas des aspects financiers et économiques dans le cadre de cession, mais des éléments psychologiques, culturels ou cognitifs en adoptant la position du vendeur, du cédant : ses enjeux, ses priorités, ses doutes, ses comportements avant, pendant et après la négociation D'importants enjeux pour le cédant La cession d'entreprise révèle d'importants enjeux pour les différents acteurs de la négociation présents, c'est-à-dire, à la foi pour le cédant et l'acquéreur. [...]

[...] qui peuvent freiner l'avancée du processus de cession, voire l'annuler. II/ Les motivations du cédant Lors de la négociation, le cédant s'intéresse à des critères psychologiques comme la pérennité ou le maintien des membres de la famille dans l'entreprise. Ces conditions non monétaires, permettent au repreneur de mener à bien sa négociation et d'imposer ses conditions. Pour ces raisons, les dirigeants se montrent souvent réticents à l'idée de céder leur entreprise et préfère la mener jusqu'au bout ( retraite ou mort De plus, la cession d'entreprise se déroule plus facilement avec un membre de la même famille qu'avec un membre extérieur, car le cédant connait celui à qui il laisse son entreprise, il sera alors plus confiant quant à la stabilité de celle-ci. [...]