Stratégie d'innovation, concurrence et performance des nouveaux produits - Jean-Philippe Muller

Thèmes abordés

Stratégie d'innovation concurrence et performance des nouveaux produits, Jean-Philippe Muller, concurrence, performance, produit, marché, points théoriques, hypothèses, réaction concurrentielle, enquête, nouveau produit, entreprise, innovation, stratégie d'innovation, agressivité, délai de réaction, performance commerciale, performance financière, préparation du marché, produit innové, étude de marché

Résumé du document

La présente étude s'inscrit dans un cadre de recherche qui intègre les stratégies d'innovation, c'est-à-dire leurs tenants et aboutissants, dans un monde concurrentiel. Il s'agit d'une part de vérifier certains points théoriques du cadre conceptuel tout en vérifiant un certain nombre d'hypothèses en vue de répondre à des questions liées aux réactions concurrentielles lorsqu'un nouveau produit est lancé sur le marché. L'enquête menée a permis de confirmer les résultats de travaux précédents, notamment ceux de Bowman et Gatignon qui avaient découvert que les entreprises concurrentes réagissent dans leur majorité à l'introduction d'un produit nouveau de la part d'une entreprise du même secteur.

Extraits

[...] Effectivement, il est confirmé qu'avoir un concurrent principal avec une réaction va accroître la performance propre du produit innové. En ce sens, il y a aussi une validation des travaux de Smith et al. de 1997.Apports managériaux de l'article (politiques publiques)À propos des apports managériaux de cet article de recherche, nous pouvons dire qu'il est essentiel d'un point de vue managérial de prendre en compte les comportements des différents concurrents avant de prendre des décisions. Il en ressortirait alors un classement catégorisé de ces derniers avec tous les avantages que cela peut procurer, notamment en termes de connaissances du marché. [...]

[...] Stratégie d'innovation, concurrence et performance des nouveaux produits - Jean-Philippe MullerPartie 3 : RésultatsLa présente étude s'inscrit dans un cadre de recherche qui intègre les stratégies d'innovation, c'est-à-dire leurs tenants et aboutissants, dans un monde concurrentiel. Il s'agit d'une part de vérifier certains points théoriques du cadre conceptuel tout en vérifiant un certain nombre d'hypothèses en vue de répondre à des questions liées aux réactions concurrentielles lorsqu'un nouveau produit est lancé sur le marché. L'enquête menée a permis de confirmer les résultats de travaux précédents, notamment ceux de Bowman et Gatignon qui avaient découvert que les entreprises concurrentes réagissent dans leur majorité à l'introduction d'un produit nouveau de la part d'une entreprise du même secteur. [...]

[...] Par exemple, il est confirmé qu'il existe des liens entre le prix d'un produit et la performance de ce dernier. En confirmant ce principe du marketing, l'auteur sous-entend qu'un prix raisonnable va rendre accessible le produit à davantage de prospects, qui vont par la suite devenir clients en acquérant le produit en question. Ils vont ensuite l'utiliser, le vanter, ce qui va augmenter le nombre de clients et donc le nombre de ventes et ainsi de suite. Nous sommes là dans un aspect véritablement théorique. [...]

[...] Le seul phénomène qui, hélas, n'obtient pas d'explication via cette enquête est tout simplement l'intensité imitative de la réaction. De plus, l'auteur met en avant la présence d'un lien entre performance d'un nouveau produit d'une part et agressivité et délai de réaction d'autre part. Un certain nombre d'hypothèses a été testé. Ainsi, il a été validé le fait qu'une réaction avec un délai plus élevé va favoriser la performance du produit. Toutefois, l'auteur a découvert qu'une réaction agressive de la concurrence ne lui nuit pas forcément. [...]

[...] Il serait alors possible de sélectionner les concurrents qui pourraient avoir une réaction positive pour notre propre produit afin d'essayer d'influencer au maximum leurs choix. Pour donner un exemple, il serait tout à fait envisageable de ne pas attaquer et de ne pas offenser un concurrent en lui laissant certains avantages sur certains marchés dans le but de ne pas le faire réagir tout de suite. Il s'agit donc d'un jeu de manipulation lié au marketing. Nous sommes donc dans des stratégies et dans des politiques de gestion d'entreprise qui visent à la fois à maximiser la performance économique tout en conservant et en cherchant à accroître les parts de marché. [...]