Dix cas pratiques de marketing

Résumé du document

Dix cas pratiques de marketing, corrigés, 200 pages



La pratique du marketing dans le vide n'a aucun sens. Ce n'est pas un science exacte, et la théorie n'a aucun intérêt en soi. Le marketing vit de ses succès dans les entreprises, et pas des démonstrations théoriques. C'est pourquoi nous, et vous, devons passer par la phase de Documentation sur les marchés. Aucun ne se ressemble, chacun a ses habitudes commerciales, son historique, ses tabous, ses consommateurs aux comportements atypiques, ses distributeurs obligatoires, ses produits particuliers...

Extraits

[...] Les parts de marché prise au début valent de l'or lorsque le marché grandit. Le système d'objectifs RAPPEL DE LA VOCATION Vocation, marché de base, métier de l'entreprise, business définition sont des synonymes pour exprimer ce qui défini le mieux la destination des efforts de l'entreprise sur son marché. S'il y a lieu précisez les différents domaines d'activité stratégique de l'entreprise et leur organisation. L'OBJECTIF PRINCIPAL L'objectif principal n'est atteint que lorsque toutes les actions recommandées sont réussies sans exception. [...]

[...] Un argument suffit à justifier vos actions, ne cherchez pas la perfection, vous risquez de trouver le fouillis. Enfin votre rapport doit être enthousiaste, c'est votre projet, votre métier, une partie de votre vie . Plan idéal du rapport 1. Titre 2. Sommaire paginé 3. Résumé managérial 4. Analyse 5. Système d'objectifs 6. Stratégie (et les alternatives) 7. [...]

[...] ) gestion de la cave (vins à boire, à conserver . ) conservation et vieillissement gratuit des vins achetés ligne directe pour les conseils d'accord vins-mets livraisons de vins expresses en 48 H organisation de voyage de visite des domaines viticoles fournisseurs ouverture de magasins dans les 3 principales villes comportant les clients BUDGET SOMMAIRE Le budget ne correspond pas à une serie d'actions précise, mais plutôt à une réorganisation de l'entreprise. Les budgets à prendre en considération sont des coûts de recrutement (vendeurs, animateurs, acheteur, communication, marketing), l'augmentation de la masse salariale. [...]

[...] La maquette de ce catalogue, tout en couleur, est très séduisante, mais les coûts de fabrication ( 350.000 francs par catalogue pour 7000 exemplaires) dépassent largement le profit généré par les vins haut de gamme. C'est avec regret que le projet est abandonné. Évolution de Classic Arôme 1990Classic Arôme Nombre de clientsdont "In vino veritas" 48501200 Commande moyenne en nombre de bouteilledont "In vino veritas" 329 Nombre de référence au cataloguedont "In vino veritas" 51056 Prix moyen de la bouteilledont "In vino veritas" 4293 source : statistique interne, clients particuliers uniquement La vente aux professionnels La vente aux professionnels n'est pas organisée de la même manière. [...]

[...] Les produits de clôture pour jardin Le segment des clôtures pour jardin se décline en 9 gammes, qui comprennent au total 320 références. Chacune des gammes correspond à des utilisations précises. LE GRILLAGE SOUDÉ Ce grillage est technologiquement le plus évolué du marché. Il est fabriqué à base de fils d'acier de grande qualité. Ses fils verticaux sont durs, ses horizontaux, doux. Les fils sont d'abord galvanisés, puis soudés, le grillage est ensuite plastifié par fluidisation en une seule nappe. Cette gamme de grillage est garantie 10 ans contre la corrosion. [...]